Informationsdumpning som arbetssätt inom informationsområdet. Informationsstoppning som arbetssätt inom informationsfältet Informationsstoppning vad

I den senaste artikeln pratade vi om farorna med artig behandling av män, idag kommer vi att prata om psykologisk manipulation

När du bygger en relation med vilken person som helst, är du faktiskt överens: vad ni behöver av varandra, vad ni vill ha av varandra. Om du gjorde detta på rätt sätt löses 80% av alla relationsproblem på egen hand, utan användning av manipulation.

Om en fråga går utanför ramarna för en genomarbetad relation försöker man oftast förhandla. Om det inte fungerar, använd manipulation. De där. i ett förhållande med en mer eller mindre sansad person behöver man sällan manipulation. Dessutom kommer manipulation att vara användbar för dig i relationer med obekanta människor.

Människor älskar att bli manipulerade. Och detta är 100% sant. Den genomsnittliga normala personen är inte riktigt självständig i livet. Många människor saknar någon form av stark figur de gillar när någon säger till dem hur de ska leva, vad de ska göra. Men inte alltid, utan bara när det händer vackert och omärkligt, och personen själv går med på det.

Påverkan kan vara till nytta eller skada för den du manipulerar. Inflytande kan vara kvalificerat (när du manipulerar skickligt) eller okvalificerat (när du manipulerar olämpligt).

Om du vet hur man manipulerar till förmån för människor och gör det skickligt, är det inget fel med det. Faran utgörs av okvalificerade manipulationer till skada för människor.

Direkt inflytande

Hur sker direkt påverkan? Låt oss lyfta fram 3 huvudstadier:

• Fångar uppmärksamhet. Du måste först få en persons uppmärksamhet innan du kan påverka honom. Se till att den här personen lyssnar noga på dig så att dina ord inte hamnar i tomhet någonstans.
• Direkt påverkan teknik. I detta skede utför vi själva påverkan: begäran, erbjudande, efterfrågan och beställning. Varje teknik är tyngre än den föregående, du behöver inte använda en påverkansteknik om du inte har använt ett enklare alternativ innan den (du behöver till exempel inte kräva om du inte redan har frågat). Ett exempel på en begäran: "Vänligen skruva i glödlampan." Exempel, instruktioner: be en anställd att göra en rapport för månaden.
• Förväntan. Du väntar på personens reaktion.

Människor gör ofta misstag genom att försumma ett av de tre stegen. Till exempel, om du misslyckas med att fånga din samtalspartners uppmärksamhet, går ditt inflytande till spillo. Eller: du påverkade en person och väntade inte på hans reaktion, trodde att ditt inflytande inte fungerade, eller personen skickade dig medvetet.

När är direkt inflytande effektivt?

1. När du har rätt att göra det. Låt oss ta en situation: du har tydliga överenskommelser i familjen (till exempel bestämmer mannen vardagliga frågor), och frun ber sin man att hänga upp garderoben.
2. När du och föremålet för påverkan har samma mål. Till exempel tar du en taxi för två med en främling för att komma billigare till din plats.

Indirekt (dold) påverkan

Detta är ett doldt inflytande mot en annan person. Här ger du inte personen direkt riktning (i motsats till direkt inflytande).

Det finns 5 steg:

1. Fångar uppmärksamhet. Dold påverkan har heller ingen mening utan att fånga uppmärksamheten.
2. Distraktion. Du uppmärksammade dig själv och överförde den sedan till något annat. Det vill säga att du omdirigerar samtalspartnerns uppmärksamhet i en riktning som inte är relaterad till ditt verkliga mål. Det kan till exempel vara en helt orelaterade fråga, att hålla fram ett föremål, skaka av sig en dammfläck från kläder, en icke-standardiserad tanke eller ett skämt. De där. allt som kommer att distrahera samtalspartnern.
3. Dold påverkansteknik. Det kan finnas flera tekniker.
4. Distraktion. Vi upprepar distraktionsstadiet.
5. Förväntan. Vi väntar på personens reaktion. Väntan kan ta lång tid - det beror på din samtalspartner.

I dold påverkan finns ingen klar säkerhet om resultatet. Som regel, för att göra en komplex förändring i din samtalspartners beteende, måste du göra flera manipulationer och tekniker.

För att dold inflytande ska fungera måste det falla in i en persons omedvetna tänkande. De där. om du gjorde en direkt instruktion kommer personen att märka det; och du behöver påverkan för att komma in i det omedvetna (det är därför 2 distraktioner görs).

Efter hand kommer du att lära dig att infoga alla dessa påverkanstekniker som bakgrund i ditt tal. Du behöver inte gå igenom alla dessa 5 steg i följd. Bara genom att prata med en person kommer du att bygga in allt du behöver på autopilot.

Slutsats: I huvudsak kastar vi en idé in i det omedvetna hos vår samtalspartner. Och ju djupare vi kastar det, desto bättre kommer det att fungera. Då kommer ditt indirekta inflytande att gå i bakgrunden. De där. du kommer att bemästra teknikerna för "stoppning", och kommer att fortsätta att bygga in dolt inflytande i den naturliga bakgrunden för kommunikation med din samtalspartner.

Teknik för att fånga uppmärksamhet

Huvuduppgiften är att fånga samtalspartnerns uppmärksamhet. Du fångar en annan persons uppmärksamhet genom uppfattningens kanaler. En person kan visuellt uppfatta information genom öra och kropp (förnimmelser). Och ju fler kanaler du använder, desto starkare blir infångningen. De där. om du ser din samtalspartner i ögonen, pratar högt och skakar honom i axlarna samtidigt, då blir greppet väldigt starkt.

Grundläggande grepptekniker:

• Ögonkontakt. Innan du pratar med en person, se till att de kan se dig.
• Röst hälsning.
• Ställ en fråga. Kan appliceras på både en bekant och en främling.
• Diskret kinestetik - beröring. Du kan röra obekanta personer i neutrala zoner: den yttre delen av axeln eller underarmen, den yttre sidan av armen.
• Gå med i din samtalspartners aktion. Således hamnar du automatiskt i personens uppmärksamhetsområde.

En begäran är ett valfritt inflytande, d.v.s. Du kan göra det, du kan inte göra det. De flesta vet inte hur man använder det. Begäran kan göras på lika villkor, från en position över eller under. Det kan ha en beslöjad order eller efterfrågan (dvs. med en begäran mildrar du helt enkelt en strängare instruktion).

När är det effektivt att använda en begäran? När det är lätt för en person att göra det du ber om. Eller så har du betydande auktoritet. Eller så har du en formell rätt att be om något (familje- och hushållsfrågor). Antingen har du en bra relation med den här personen.

Hur förstärker man begäran? Du måste säkerhetskopiera din begäran med något. Det kan vara ljus, en komplimang, ett leende, tacksamhet, en beröring.

Ett erbjudande är en begäran om att göra något i utbyte mot något från din sida (ömsesidigt utbyte). Ett vanligt misstag är att du inte förstår varför en annan person ska svara på ditt erbjudande. De där. du måste veta vad du ska erbjuda din samtalspartner så att han går med på det, visa honom fördelarna med ditt erbjudande för honom.

Ett krav är ett krav för att göra något, och du erbjuder ingenting i gengäld. Används mycket mindre ofta än en förfrågan eller ett erbjudande. Effektiviteten av kravet kommer till stor del att bero på om du har en formell rätt att göra det, ett förtroendefullt förhållande och auktoritet.

Beställning - när du har rätt att beställa, och en person inte kan vägra (exempel: arbetsgivare - anställd). Effektiviteten av beställningar är vanligtvis 100%. Den största svårigheten här är hur man ger order för att få exakt vad man vill ha från en person.

För att öka direkt inflytande, använd följande tekniker:

• "Ett brutet rekord." Du upprepar samma sak och går inte över till att diskutera något annat. Ofta ger människor upp efter 2-3 repetitioner.
• "Logisk försäljning". Detta är ett kvalitetserbjudande, presenterat korrekt, d.v.s. du säljer en person en idé, en handling. Vanligtvis fungerar detta när samtalspartnern är logiskt dummare än du och han lätt fascineras av logik; eller om samtalspartnern är smart, öppen för ny information och dina mål delvis sammanfaller. Du måste förstå vilka problem den andra personen har + du måste förstå vilken lösning på de problemen du kan ge + vilka fördelar han kommer att få av denna lösning.

De flesta människor förstår inte det verkliga problemet med samtalspartnern eller kan inte formulera fördelarna för honom.

Indirekta påverkanstekniker

Offentlig moral

Dessa är alla former av fraser som börjar med "Du måste...", "Män måste...", "En kvinna måste...", "Varje mamma måste...", "Varje elev måste..." och modala operatörer ("En smart person borde...").

De där. du tar vilken kategori som helst och lägger till borde. Samtalarens sinne snurrar: "Jag tillhör den här kategorin, så det borde jag också."

Detta inkluderar också generaliseringar: "Alla gör alltid det här", "Människor gör det här", "Ingen gör det här."

Förlorad artist

Detta är all vetenskap, statistik, experimentella data: "Brittiska forskare har bevisat...", "Enligt statistik...", "Forskare har bevisat...", "Enligt experiment som utförts..."

Slutsats: man pratar med en person och säger att det finns en del statistik enligt vilken... Och så ger man statistik som förstärker det beteende man vill ha.

Till exempel, i ett samtal med chefen, "Att arbeta hemifrån är nu populärt i europeiska företag, detta minskar företagets budget, utgifter med 25%, etc." Här slängde du in tanken att det är bra att jobba hemifrån. Detta fungerar när man letar efter distansarbete att hyra.

Dolda påverkanstekniker

Berättelse-metafor

Mycket stark teknik. Människor är uppfostrade med berättelser och sagor från barndomen, så dina berättelser tränger in i hjärnan alldeles utmärkt.

Vad är det bästa sättet att använda detta? Berätta en historia där någon agerar som du vill att de ska agera. Dessutom leder sådant beteende till något bra för berättelsens hjälte.

För att den här historien inte ska se dum ut och du inte blir avslöjad behöver du någon form av förklädnad. Du pratar inte om dig själv, utan om någon annan.

Du skapar en berättelse (helst en riktig sådan), som innehåller målbeteendet som du vill påtvinga din samtalspartner, och du bygger denna berättelse i en kedja: så att det idealiskt är en berättelse om den fjärde personen från den tredje personen till den andra personen. Denna kedja förstärker "amnesi" och överför bättre ditt kommando (dolda förslag) till den omedvetna nivån. Folk gillar inte att bli pressade, så vi skapar en slags informationsmiljö.

Vi kan förvisso inte förutsäga resultatet, men vi kan vara säkra på att efter att ha använt en story-metafor, startas en viss intern sökning i en person. Man ger en person en historia, sedan bearbetar han den och tänker på den. Och i slutändan kommer detta att påverka hans beteende.

Komplimanger och stöd

Varje uppriktig komplimang görs bäst om en persons förtjänst, och inte om en medfödd egenskap: "Vilken cool frisyr du valde!", "Du valde en vacker kostym."

Hur använder man detta som en dold påverkan? Du måste komplimentera beteendet som du vill återskapa och återskapa hos personen. De där. du komplimenterar ett målbeteende eller ett beteende som inte existerar ännu.

Om du till exempel vill att en kvinna ska laga utsökt mat oftare, säger du: "Jag gillar hur du lagar borsjtj utsökt."

En viktig punkt - vi ger en komplimang som en självklarhet.

Dold påverkansteknik: Du själv

Kärnan i tekniken: du presenterar det önskade beteendet som något som samtalspartnern kom på själv. Varför fungerar detta bra?

Människor älskar sig själva och älskar att bygga upp sin självkänsla. Därför, när en person förstår "vilken bra kille jag är, vilken bra idé jag kom på!", Då är det mycket lättare för honom att hålla med om den här idén om han kom på den själv.

Verbala alternativ för att använda tekniken:

• "Du sa att..."
• "Jag lärde mig av dig att..."
• "Jag minns att du föreslog..."
• Beundran och beundran för samtalspartnerns handlingar: "Jag gillar när du ..."
• "Jag gillade din idé..."
• "Jag tänkte på vad du sa till mig förra gången..."

Som ett resultat av detta ser personen att du gillade hans åsikt och du beslutade vidare att agera på grundval av denna åsikt. Och nu behöver du bara påminna din samtalspartner om vilken typ av "hans åsikt" du gillade.

Aikido

Tekniken liknar de två föregående.

Summan av kardemumman: vi håller med om alla idéer som samtalspartnern ger oss. Och när vi redan har kommit överens använder vi detta ögonblick som utgångspunkt för vår efterföljande logik (vart vi måste gå). Du grundar logiken i enighet inte på din egen ståndpunkt, utan på din samtalspartners ståndpunkt.

Din uppgift: lär dig att hålla med människor. Du måste utveckla färdigheten att komma överens med fraserna från din samtalspartner som du behöver.

Verbala manipulationer:

• "Jag gillar din idé, och då vet du hur du bäst gör det..."
• "Jag gillade din idé, jag föreslår den här..."

Om det påtvingas dig något som du inte kan gå med på så går du med i alla fall, men då kommer du på förutsättningar under vilka det här förslaget ska gå bra. Men dessa förhållanden är långt ifrån den nuvarande situationen. Och du formulerar det. Det visar sig att du liksom gillade idén, men det blir tydligt för samtalspartnern att idén inte passar in i det aktuella ögonblicket.

Låt oss sammanfatta tekniken:

1. Håller med andra människor. Inte tanklöst, men hitta i deras ord något som du kan hålla med om.
2. Därefter börjar du bygga logiken för din position steg för steg. Du börjar sakta leda din samtalspartner från att hålla med hans idé till din position. De där. du hittar för honom vad han kan hålla med om i din position.

Emotionell påverkan och emotionell bakgrund

Om känslor är svåra för dig, kommer dessa tekniker att kräva betydande ansträngning från dig, och du kommer att vara fruktansvärt utmattad (om du upprepar tekniken ofta).

Teknik Känslomässigt slag är en skarp frigörelse av en stor mängd känslor som står i stark kontrast till ditt lugna tillstånd tidigare. De där. du dumpar alla dina upplevelser, känslor, känslor. Ingen logik, inga anklagelser eller förslag. Du dumpar helt enkelt KAMAZ-smärta på din samtalspartner.

Övervaka samtidigt noggrant reaktionen från din samtalspartner. Ofta, om detta händer oväntat för en person, stängs hans logiska tänkande och manipulationer som han tidigare gjorde tillfälligt av. Och din uppgift är att snabbt hitta din position och ta nästa steg (till exempel tillämpa någon handling eller teknik) för att ta situationen dit du behöver den.

Reagera helst med en annan känsla än vad som förväntades av dig; Det är bra att veta din samtalspartners reaktion. Men den här tekniken kanske inte alltid går smidigt för dig - i det här fallet kommer situationen inte att förbättras.

Slutsats: Det vill säga Ett känslomässigt slag löser inte problemet på egen hand. Vi skapar en möjlighet för dig att lösa problemet. Han slår ut din samtalspartner ur hjulspåret där han färdades. I detta ögonblick får du kontroll över situationen och kan dra din samtalspartner dit du vill att han ska gå.

Tekniken för känslomässig bakgrund är när du skapar en känslomässig bakgrund med dina nonverbals, men du inte visar något verbalt. De där. du uttalar inte känslan, utan visar den helt enkelt fysiskt (visar till exempel ilska med plötsliga rörelser, ingen ögonkontakt). Exempel: visa förbittring eller sorg med tillbakadraget huvud, nervös spänning, hängande axlar, en meningslös blick i fjärran.

De där. du visar känslor, skapar en sådan "tyst känslomässig teater".

Denna teknik är ganska "smutsig" eftersom den utnyttjar din partners skuld. Om du använder det ofta kommer det att få negativa konsekvenser på ditt psyke och på dina relationer. Denna teknik orsakar smärta för din partner eftersom... du avbryter medvetet kontakten med honom och tvingar honom därmed att agera.

Om du inte beräknar trycket i den här tekniken kan du göra saken värre. Din partner kommer att svara dig med sina egna känslor eller spela ut dig när du befinner dig i en skyldig position.

Tekniken är mycket komplex och fungerar inte alltid. Det är vanligare i par där en partner är känslomässigt virtuos och den andra är ett känslomässigt "träd" (man - kvinna).

Informationsmiljö

Detta är en komplex teknik som integrerar de andra. Det används vanligtvis när vi vill trycka in i samtalspartnerns omedvetna någon icke-uppenbar idé, ett förslag som det är svårt för honom att hålla med om. Och vi vet ännu inte hur han kommer att reagera på detta.

Du börjar kasta små bitar på din samtalspartner, som hos honom bildar en viss informationsmiljö, en viss informationsmiljö. Hur gör man dessa fyllningar? Berättelsetekniker - metafor, canard, små bitar av information. De där. du omger gradvis en person med den information som kommer att bilda hans förmåga att fatta det beslut du behöver.

Ett klassiskt exempel på tekniken från Star Wars 3, när Anakin Skywalker vänder sig till den mörka sidan av kraften. Han träffar kansler Palpatine och oroar sig för Padmé. Kanslern matar gradvis information in i den unge Jedins sinne. Och i slutet sammanfattar han det: kom till den mörka sidan och rädda Padmé, jag har makten att uppväcka de döda. Formelproblemet -> lösning -> förmånen fungerade: du har problem med din frus hälsa, jag har makt, gå över till den mörka sidan, så räddar vi henne.

Du förbereder ett icke självklart förslag, men rullar inte ut det direkt, utan slänger in informationsbitar i förväg. Helst kommer samtalspartnern själv till ditt förslag.

Andra tekniker

Open Loop och Fractal Loop-tekniker

Dessa tekniker gör en person mottaglig för påverkan, manipulation och förslag.

Öppen slinga teknik. Syftet med denna teknik är att intressera och väcka nyfikenhet. De där. du skapar inom en person ett internt behov av att på något sätt antingen kommunicera med dig vidare, eller ta reda på något om din fråga, eller ta reda på något om en specifik produkt.

Kärnan i tekniken är öppna cykler. Den mänskliga hjärnan har en sådan egenskap att den försöker avsluta alla tankar den startar. Det tvingar dig till exempel att se en ointressant film eller läsa klart en tråkig bok (du vill veta hur den slutar i slutet).

Och vi kan utnyttja den här saken. Vi skapar en öppen slinga och någon form av distraktion i samtalspartnerns huvud (exempel: "Vi måste prata, men inte här och inte nu, låt oss göra det senare," "Jag vet något om dig, men det är bättre att prata om det någon annanstans privat.” ). Och samtalspartnerns hjärna försöker stänga denna cykel. Och samtalspartnern själv kommer att initiera en fortsättning för att stänga cykeln.

Beroende på dina mål kan du avsluta denna cykel eller utöka den ytterligare. Du kan stanna för tid så att samtalspartnern själv frågar dig.

Klassiska exempel på användning av teknik:

• Så här säljs Apple-produkter. Först är det nyheter, förväntningar, recensioner, förbeställningar och sedan släpps produkten på marknaden (iPhones, iPads).
• Trailer innan den nya filmen släpps.
• Nästan vilken serie som helst. Till exempel "Breaking Bad", "Game of Thrones". Varje avsnitt avslutas med en öppen loop.

Om du lämnar slingan för lång, eller öppnar för många slingor och inte stänger dem, kan du få motsatt effekt, förlust av intresse eller aggression.

För att få tekniken att fungera ännu mer kraftfullt, skapa öppna loopar som kommer att vara intressanta för din samtalspartner.

Slutsats: dessa öppna loopar tvingar vår samtalspartner att initiera vad vi vill. De där. vi vill att han ska vara intresserad av något, vi skapar en öppen cykel för honom om detta ämne, och han frågar oss själv om det. Detta fungerar utmärkt för att skapa nyfikenhet och intresse.

Fractal loop teknik. Mycket lik den föregående, men det finns skillnader. Kärnan i tekniken: du öppnar en fras utan att avsluta den, startar nästa fras utan att avsluta den andra, startar en tredje och så vidare i en spiral.

Samtidigt försöker samtalspartnerns hjärna att upprätthålla flera öppna cykler samtidigt. Och det är här det brinner ut.

Reaktionsteknik

Det här är enkla varianter av hur du kan reagera på manipulationer riktade till dig.

Deadlock-tekniken är en oförutsägbar reaktion. Uppgiften är att slå ut samtalspartnern ur det mönster som han för närvarande befinner sig i och att förvirra honom; då tar du initiativet och kan göra vad du vill med honom. Till exempel, du reagerar positivt på ett negativt, ignorerar en fråga, svarar på en fråga med en fråga eller svarar med humor på någon fras eller ett citat på någon fras.

Denna teknik hjälper till att stoppa någons inflytande på dig. Du kan förbereda citat eller oväntade fraser i förväg som alltid förbryllar dig.

Slutsats: genom att sätta din samtalspartner i en återvändsgränd löser du inte problemet, men du har tid att ytterligare ta kontroll över situationen och ta den dit du behöver den.

"Brick face" teknik. Tekniker, reaktioner på förfrågningar eller erbjudanden till dig som inte är intressanta för dig. Du gör ett tegelansikte och med detta ansiktsuttryck tittar tyst på din samtalspartner. Man kan säga några enstaviga svar, men med samma ansiktsuttryck.

Hur det fungerar: samtalspartnern förväntar sig någon form av reaktion, känsla, rättfärdigande från dig, men det finns ingen. Personen faller helt enkelt i dvala, och du kan göra vad du vill med honom.

Denna teknik bör inte användas med nära människor, men den fungerar utmärkt med främlingar.

Slutsats: Tekniken hanterar de situationer där människor förväntar sig en stereotyp reaktion från dig. Som regel ber de dig om något eller erbjuder något, och de förväntar sig känslor, förklaringar, motiveringar från dig, men inget av detta händer. Plus att ditt ansikte är som en tegelsten. Detta slår i allmänhet samtalspartnern ur mönstret, avvisar manipulationen och ger dig initiativ.

Relaterade inlägg:

För de flesta av oss är det extra viktigt att de lyssnar på oss, lyssnar på våra åsikter och håller med dem. Många tror att om du tvingar din samtalspartner att önska det eller det, kan du erövra hela världen. För dem som kan ta en annans plats, förstå hans tankar och önskningar, lyssna på sin motståndare, han kan tryggt se in i framtiden utan rädsla. En person som kan motivera andra att agera kommer att kunna leda människor.

Ris. 6 tekniker för att påverka och påverka din samtalspartner

Det finns 6 tekniker för att påverka och påverka din samtalspartner, som kommer att beskrivas i detalj nedan. Dessa enkla tekniker utgör det mesta.

Tekniker för att påverka din samtalspartner

1. Kommunicera alltid med din samtalspartner med stort intresse. Den rätta starten på en dialog skulle vara ett intresse för din motståndares liv, och inte historier om dina problem och problem. Om du är intresserad av en annan persons liv, kommer dialogen med honom alltid att vara framgångsrik och kommer att älska dig för din samtalspartner.

2. Kinesisk visdom lär ut att alltid ge andra leenden. Ett leende på läpparna är ett sätt att hantera dina egna känslor och humör. Det är också ett sätt att få din motståndare att le.

3. Det är mycket viktigt att uttala namnet på din samtalspartner tillräckligt ofta, eftersom psykologer säger att ett namn är det trevligaste ljudet för någon person.

4. Det är viktigt att kunna lyssna på andra. Du kan väcka din motståndares sympati för dig om du noga lyssnar på hans åsikt. Få människor kan motstå det subtila smickret av intresse och uppmärksamhet. Det är känt att människor föredrar en värdig lyssnare framför de bästa högtalarna. Vänlighet och en lust att lyssna är en sådan sällsynt företeelse idag. En person som bara pratar om sitt liv, tänker därför bara på sig själv.

5. Välj samtalsämnen som är intressanta för din motståndare. Den säkra och omisskännliga vägen till hjärtat av din samtalspartner är kommunikation om vad han hedrar och värdesätter över allt annat. Mycket ofta kan affärskontakter etableras på detta sätt.

6. Du måste kunna förmedla till en person hans betydelse och i inget fall förvandla detta till öppet smicker, bara uppriktigt och ärligt. På så sätt kan du hitta inte bara en allierad, utan också en vän. Denna kommunikationsstil ger båda deltagare i kommunikation moralisk tillfredsställelse och en känsla av respekt för varandra. Det har bevisats att en person, på ett eller annat sätt, strävar efter att bli uppskattad och erkänd. Dessutom kommer smicker och ouppriktighet inte att ge det förväntade resultatet, utan bara en verklig bedömning av alla mänskliga förtjänster.

Jag citerar:

1. Informationstypologi.

   Eftersom rykten alltid, i en eller annan grad, är opålitlig information, handlar ett av de mest uppenbara sätten att konstruera en typologi av rykten till att klassificera dem efter graden av tillförlitlighet hos informationen de innehåller. Ur denna synvinkel är rykten indelade i fyra typer: absolut opålitliga, helt enkelt opålitliga, pålitliga och nära verkligheten. Även om denna typologi är subjektiv, används den ofta för att lösa praktiska problem. När du lanserar det här eller det positiva eller negativa ryktet är det nödvändigt att mäta graden av dess opålitlighet. Det brukade vara så att ju mer osannolikt ett rykte var, desto mer effektivt skulle det vara. Till exempel krävde den goebbelska propagandans kanoner att lögnen skulle vara "stor" och till och med "monstruös" - då skulle folk lättare vara benägna att tro det. Med tiden visade det sig att utvecklingen av medvetande skyddar människor från överdriven tillförlitlighet.

   Nuförtiden tror man tvärtom att desinformation som lanseras via informella kommunikationskanaler bör vara strikt doserad. Framstår som relativt rimligt, det vinner gradvis förtroende och först efter det börjar det "växa in" med detaljer. Går sakta mot linjen att vara helt opålitlig. För en modern person väcker en alltför uppenbar lögn tvivel som inte tillåter honom att blint uppfatta och aktivt sprida information

   Det är extremt svårt att förutsäga framgång eller misslyckande för en kampanj för att lansera rykten i informationsutrymmet. Även om det finns flera förutsättningar för effektiviteten hos fungerande mekanismer. Först och främst, inom området för professionell verksamhet, behövs en "mediaplan" akut. Man kan inte göra utan att modellera vad som kan kallas rykteenheter, d.v.s. hörselbildande moduler, stereotyper, fungerande i olika sociopolitiska och ekonomiska, demografiska och psykologiska sammanhang. Slutligen är det viktigt att empiriskt beskriva mönstren för massmedvetandets dynamik under liknande omständigheter. Det finns också ett direkt proportionellt och omvänt proportionellt förhållande mellan konsumenter av rykten och deras utbildningsnivå, sociala status, materiella välbefinnande, ålder

   Till exempel fanns det ett rykte på McDonalds under många år som sedan växte till en myt som hjälpte till att säkerställa städningen på restaurangerna. Det var en berättelse om hur företagets grundare, Ray Cross, besökte en av franchiserestaurangerna. Han hittade en enda fluga där. Men inte ens en enda fluga levde upp till McDonalds trosbekännelse om kvalitet, service, renlighet och värde. Två veckor senare förlorade restaurangen rätten att använda märket McDonalds. Efter det upptäckte alla anställda på McDonalds nästan fantastiska sätt att köra ut varenda fluga från sina butiker.

2. "Känslomässig" typologi.

   Ur synvinkel av känslomässiga egenskaper finns det tre huvudtyper av rykten. Var och en av dem motsvarar ett specifikt känslomässigt tillstånd som det framkallar och som det "håller på".

   "Hörsel är begär"- är ett rykte som innehåller en stark känslomässig önskan som speglar de aktuella behoven och förväntningarna hos publiken där det sprids. Till exempel ett rykte inom företaget om löneökning.

   "Scarecrow-ryktet"är ett rykte som bär på och framkallar uttalade negativa känslor och ett känslomässigt tillstånd av rädsla och fasa, vilket återspeglar några relevanta, men extremt oönskade förväntningar hos publiken där de uppstår och sprids.

   Till exempel, Procter & Gamble, ett av de största industriföretagen i USA med en årlig försäljning på över 11 miljarder, stod inför ett oväntat problem relaterat till symbolen som företaget hade använt som sitt varumärke sedan 1851. Denna frimärke visade en man som satt på en måne och 13 stjärnor som representerade de ursprungliga 13 kolonierna. Plötsligt uppstod rykten i de västra regionerna i USA om att denna företagssymbol, som tjänat den i 131 år, betydde kärlek till djävulen. Företaget började plötsligt få hundratals samtal och brev från personer som sa att de antingen hade sett en av företagets chefer i ett nationellt tv-program som hävdade att det var en symbol för företagets koppling till en satanisk sekt, eller att de hade fått höra det i kyrkan. . Som svar på dessa förfrågningar lanserade företaget en kraftfull kampanj, som inkluderade att skicka brev till alla tidningar, tv och radio. Dessutom kontaktade hon kyrkoledare i olika samfund och bad om deras hjälp med att bekämpa ryktena. Brev på uppdrag av företaget förklarade ursprunget till symbolen med en person på månaden.

   "Aggressiv hörsel"- detta är ett rykte som inte bara orsakar negativa stämningar och tillstånd, vilket återspeglar oönskade förväntningar från befolkningen, utan är ganska specifikt inriktat på att stimulera ett aggressivt känslomässigt tillstånd och ett motsvarande beteendemässigt "svar" i form av hård aggressiv handling. Aggressiva rykten är en fortsättning på "skräckerrykten". Deras intriger är baserade på en kraftfull känslomässig och energisk aggressiv laddning.

   Till exempel, i början av 1981, började ett dotterbolag till Colgate-Palmolive-företaget i Malaysia att bli störda av rapporter som förekom i vissa tidningar om att företaget påstås ha använt ister i tillverkningen av tandkräm. Dessa rykten, som omedelbart hade en negativ inverkan på försäljningen av företagets produkter i vissa områden, var särskilt starka i vissa landsbygdssamhällen och i vissa skolor, där lärare rådde muslimska elever att avstå från att konsumera tandkräm.

   Faktum är att en rasande kampanj har börjat för att få muslimer att sluta använda denna tandkräm. Företagets uppmärksamhet uppmärksammades på cirkulär som skickats av regeringstjänstemän som förklarade att användningen av Colgate-tandkräm strider mot islam.

   Handlingsplanen innehöll:
   1. samtal med muslimska ledare;
   2. skicka brev till chefer för muslimska skolor.
   3. begränsad serie publikationer med stöd av islamiska pressorgan.

   "Löjliga rykten"- stå isär i alla typologier. De kan vara önskvärda, skrämmande och till och med aggressiva, men det viktigaste med dem är den uppenbara absurditeten i det som beskrivs. Rykten av det här slaget dyker ofta upp spontant, som ett resultat av förvirring som är inneboende i vardagsmedvetandet.

   Baserat på olika sociologiska undersökningar kan man försöka skapa en hierarkisk modell av rykten baserad på principen om deras innehåll: ekonomi, politik, den kriminella världen, socialtjänstens sfär, inblandade figurer - nyhetsmakare från konstens värld, olöst mystisk fenomen.

   Ur synvinkeln av genreteknikens struktur i tekniken för att skapa konstgjorda rykten kan man särskilja: mytbildning, montage, hot, bluff, avlyssning av någon annans information. Graden av intensitet (upprepning) av rykten kan påverka en individ och grupper i samhället, vilket orsakar olika fenomen. Beroende på graden av konsekvenser kan rykten delas in i två grupper: konstruktiva och destruktiva.

   Konstruktiva åtgärder inkluderar masskonsumentåtgärder på den kommersiella marknaden (främjande av varor och tjänster), skapandet av stabiliserande sociopolitiska stereotyper. Destruktiva sådana inkluderar obehag, fobier, massolydnad och misstro.

   Huvudsakliga tekniska medier: tryckta och elektroniska medier, Internet, telefon. Analys av själva cirkulationstillgångarna gör att vi kan identifiera ett antal ämnen och motiv för kommunikation. Låt oss försöka bygga

   "teknologisk kedja", ett allmänt diagram över ryktenas livscykel.

USA/Västlandets och dess slavars aggression, som dagens Ukraina, mot den ryska världen bara intensifieras, så lär dig att korrekt känna igen informationsdumpar som arbetet i alla samhällssfärer kan bero på.

Det finns två typer av fyllning: avsiktlig och oavsiktlig. Inte avsiktligt, dessa är oftast sociala nätverk, när prenumeranter klickar på "repost" av den eller den overifierade informationen. Eller när stora nyhetskanaler av misstag, oavsiktligt publicerar overifierad information. Därför, innan du postar om ett inlägg, analysera det alltid, först och främst, försök att komma till den allra första informationskällan. Låt oss nu prata om avsiktlig fyllning.

1. Kastningar - karuseller.

För att göra detta behöver du minst 2 sajter, men i verkligheten kan det finnas fler än 10. Dessutom måste sajterna vara marknadsförda och kända. Teknik: "Nyheter" läggs ut på 1 webbplats. Den andra sajten skriver denna nyhet med lite andra ord och länkar till den första sajten. Den tredje sidan länkar till den andra osv. Och den sista sidan länkar till den första)). Således visar sig "Nyheter" vara loopade. Detta schema är främst utformat för de enklaste människorna som inte förstår informationsanalys alls, säger de, vad de såg, trodde de.

Någon sajt eller grupp på sociala nätverk skriver "Nyheter", och, som källan anger, nyhetsbyrån RIA, till exempel. Och de skriver helt enkelt, källan är RIA-news http://ria.ru Det vill säga, de anger inte en direkt länk till texten i nyheterna från RIA. I det här fallet går vi till RIA-webbplatsen och söker manuellt efter den här nyheten. Om den inte finns där har en injektion gjorts.

Sådana falskheter skapas oftast i stora och auktoritativa publikationer, även federala sådana, som Channel 1, Interfax, Itar-Tass, etc. En "Nyhet" skapas och källan anges i den:

- "som en källa i nära kretsar sa till oss..."

- "som vår man i försvarsministeriet sa till oss..."

- "som vi fick veta av en källa på Sberbank, som ville vara anonym.."

- "som rapporterats av presstjänsten..."

Det vill säga att nyheten påstås skapas från en källa vars närvaro inte kan verifieras. Den här typen av nyheter är svårast att verifiera, eftersom dess tillförlitlighet är 50/50. Kanske ville personen verkligen vara anonym, eller så var det en bluff. Det finns bara ett sätt att kontrollera sådana nyheter - genom att hitta den här personen, denna "källa".

4. Fyllning - "mun till mun".

Det är då 100% sanningsenliga nyheter skapas, och sedan, genom flera andra nyhetsbyråer, kan de successivt förändras + nya saker kan läggas till, och i slutändan gå in i en helt annan innebörd. Exempel:

1. V. Putin anlände till Vladivostok och bekantade sig med utvecklingen av programmet för att genomföra byggandet av Fjärran Östern.

2. V. Putin var missnöjd med programmet för att genomföra byggandet av Fjärran Östern

3. Under Vladimir Putins besök i Vladivostok avslöjades mångmiljarddollarstölder av budgetmedel.

4. En SUV som kördes av en affärsman som var involverad i byggandet av Fjärran Östern kraschade i Vladivostok.

5. Hur kan du arbeta i Ryssland när Putinregimen dödar entreprenörer och privata företag i Fjärran Östern.

6. Det amerikanska utrikesdepartementet uttrycker extrem oro över V. Putins tryck på de demokratiska rättigheterna för företag i Fjärran Östern.

Etc. Det vill säga sanna nyheter – V. Putin flög helt enkelt till Vladivostok på ett arbetsbesök och tittade på hur bygget gick. Den sista nyheten är att den har ändrats till oigenkännlighet, så mycket att till och med Psaki blev inblandad))).

5. Kasta in – rädsla har stora ögon.

Här tycker jag att allt är klart. Det är när något nonsens eller ingenting alls blåses upp till något globalt. Exempel: En pojke lekte med en smällare och brände fingret. Mormodern ringde en ambulans och sa att barnets finger hade slitits av. En ambulanssjukvårdare berättade för sin vän att barnets hela arm redan hade slitits av explosionen. Hon skrev på sociala nätverk att det var en explosion i staden och ett barn skadades allvarligt. Lokala nyheter skrev att det nära staden finns en soptipp för förstörelse av ammunition, från vilken ett barn dog. Channel 1 skrev att i staden, som ett resultat av en explosion i militära lager, dödades 100 500 människor och halva staden förvandlades till ruiner.

Det är förstås ett skämt, men det är precis så en sådan fyllning fungerar.

=================================

Sammanfatta.

Om du "gillar" inlägg, eller ännu mer, "postar om" dem, blir du en kedja i informationsspridningen och du bär också ansvaret för dess konsekvenser.

Därför, om du ser några nyheter, även på en vanlig persons sociala nätverk, eller till och med hör det från läpparna på ledande federala kanaler - analysera ALLTID det och gå till källan!! Glöm inte, aggressionen från USA/Väst och Banderas Ukraina mot oss bara intensifieras, låt inte din vakt ner!!

Informationskrigföringsteknik: vem ligger bakom attacken mot Sberbank?

https://vk.com/wall-38121615?q=%23%D0%9E%D1%81%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0 %B5

Många ord upphör att användas i tal på grund av föråldrade, men språket fylls ständigt och ganska intensivt på med nya termer och uttryck.

Under de senaste 10-15 åren har historiska förändringar skett i Ryssland: i de ekonomiska, kulturella, politiska systemen, vetenskapliga och juridiska områdena, i folkets mentalitet, vilket återspeglades i vårt språks vokabulär. Nya (ord och uttryck) som inte fanns på litterära, vardagliga eller sociala språk kallas neologismer. En av dessa termer - "stoppning" - kommer att diskuteras i artikeln. Vad är detta koncept? Vad betyder det? I vilka områden används den?

Begreppet fyllning

Nuförtiden har Internet blivit en integrerad del av livet, många har helt övergett tv och andra medier och tar emot information och nyheter från Internet. Och här är det lämpligt att ta reda på: vad är fyllning? Detta är ett slangord som kommer från ordet "kasta". Termen betyder "att slänga all information på World Wide Web som borde orsaka stark och utbredd diskussion, och bäst av allt, offentligt fördömande." Det vill säga fyllning är information, oftast falsk, som orsakar het debatt och diskussion på Internet.

Om ditt inkast är framgångsrikt brukar ungdomar säga: "de stal inkastet." Ofta placeras falsk information på en internetresurs för att öka trafiken, vilket leder till en ökning av visningar av reklamfilmer och följaktligen en ökning av vinsten.

Slang

Stuffing är ungdomsslang, och ordet används i tre betydelser: komprometterande bevis, lögner, förolämpning. Till exempel, "Det ser inte riktigt ut som en fyllning, men det är förmodligen sant." Ordet började användas inte bara i vardagligt tal, utan också i poesi och till och med sånger. Till exempel, med orden i Lizzkas låt "Diss on Ateva": "Du är bara en poser. "Jag har väntat på stoppning" - termen används troligen i betydelsen "lögn", eftersom "poser" betyder "schmuck" och med "stoppning" menar vi att vänta på någon sensationell falsk information.

Termen används inte bara i vardagligt tal, utan också i internetslang. Faktum är att World Wide Web svämmar över av olika typer av information, vars tillförlitlighet fortfarande är mycket tveksam. Och här är fyllning påhittade historier eller historier, falsk information med opålitliga fakta eller utan dem alls. Men sedan uppstår en rad frågor. Hur avgör man om detta är falskt eller sant? Är det verkligen omöjligt att lita på något på Internet?

Tecken på fyllning

För att skilja pålitlig information från fiktiv information finns det flera tecken. Så, om det här är en påhittad historia, då:

1. Den presenteras utan fakta eller bevis.
2. Hon är väldigt trovärdig och realistisk, och ibland till och med superrealistisk.
3. Det råder ingen tvekan om det. Dessutom anges ofta från vilken Internetkälla informationen hämtades.

Du bör alltid tänka med ditt eget huvud och förstå att mer än 85 % av informationen i media och internet är falsk. Men samtidigt bör man inte behandla det negativt - det är bara ett begrepp som betyder "påhittad information." Du behöver bara ändra din inställning till det du läser och hör, och ha din egen åsikt.

Innebörden av konceptet

I allmänhet har termen nyligen mycket ofta använts för att betyda "otillförlitlig information", men det finns andra betydelser:

1. Kasta bort, lägga till något någonstans. Till exempel, "Vi kan klara oss utan att dumpa spannmål på landets hemmamarknad."
2. Publicering av viss information. Till exempel "fylla i uppgifter om en borgmästarkandidat."
3. Neologismen används i den politiska miljön när det gäller att lägga till oräknade röster för att ändra resultatet (av ett val), det vill säga förfalska eller falska röster. Till exempel, "Jag är trött på att fylla i valsedlar och muta väljare."

Synonymer till termen är följande ord: bedrägeri, förfalskning, förfalskning.

Informationsdumpning

Det finns avsiktliga och oavsiktliga fyllningar. Ett exempel på oavsiktliga sådana är att återpublicera overifierad information på sociala nätverk. Eller till exempel när overifierade data publiceras (utan avsikt).

Avsiktlig:

• Karuseller. Kärnan i denna typ är att det finns minst 2-3 välkända sajter. Informationen läggs ut på den första, den andra skriver om den med sina egna ord och länkar till den första sidan, den tredje till den andra och den första gör en länk till den tredje. Informationen är loopad. Schemat är enkelt och utformat för vanliga läsare som inte analyserar eller kontrollerar någonting.
• En ansedd webbplats skriver nyheter och länkar till stora nyhetsbyråer, och länkar inte till källan till dessa nyheter, utan till själva webbplatsen. För att kontrollera nyhetens äkthet måste du gå till den här webbplatsen och söka efter den manuellt, och om den inte finns där, så var den en bluff.
• Länk till auktoritativa personer. Samma upplägg som med nyhetsbyråer. Namnet på en känd person anges som källan till nyheterna. Sådan information är mycket svår att verifiera, du behöver självständigt leta efter en intervju med denna person.

• Det finns också ett sådant system: tillförlitliga nyheter skapas, och sedan genom flera andra webbplatser förändras de gradvis och får i slutändan en helt annan betydelse.
• Vissa specifika uppgifter är avsiktligt förvrängda. Till exempel skrivs information som är helt tillförlitlig, men de kvantitativa egenskaperna ändras medvetet.

Dessa är de viktigaste sätten att skapa falsk information i informationsutrymmet. Innan du diskuterar något är det nödvändigt att kontrollera tillförlitligheten av denna eller den informationen, analysera den och hitta den ursprungliga källan.

Ett annat område där detta uttryck används är den politiska miljön, särskilt när det gäller val, och mer specifikt om valsedlar.

Valsedelstoppning är ett valbrott som innebär att en person placerar mer än en valsedel i en valurna. Denna olagliga handling utförs i syfte att påverka röstningsresultatet.