Arkady Moreinise tume pool. Investor Arkady Moreinis: Miks te otsustasite, et peaksin midagi tasuta tegema?

See, kui ma õigesti aru saan, on see kõige edukam startup, millele raha andsid?
— Noh, mitte kõige sagedamini – need tõmbavad ilmselt rohkem tähelepanu kui teised postitused. Seal on ilusad tüdrukud. Üldiselt on huvitav kõrvalmõju: tüdrukud avaldavad oma kaubamärgid (fotod inimestest, kes kannavad riideid, millel on kaubamärgid. — u. toim.) ja mehed jäävad jänni. Edust on veel vara rääkida. Kuid projekt, mis jõudis vähem kui aastaga TechCrunch Disrupti etappi, on lahe. Minu meelest on TagBrand tegelikult esimene Venemaa startup, kes sai kutse sellele lavale esinema. Investorite huvi selle vastu on juba praegu suur ja mis peamine, on selge, millises ärilises suunas see areneb. Lõppude lõpuks pole see ainult ilusate piltide teenus.

— Kas startup-buum Venemaal jätkub?
— Buum jätkub. Konkurents hakkab tunda andma isegi äriinglite seas (Ettevõtjad, kes on valmis investeerima isiklikku raha idufirmadesse. — u. toim.), mida oli paar aastat tagasi raske ette kujutada. Igale Startup Weekendile laekub meile umbes 200 projektitaotlust – see on juba hirmutav. Aga ei, ei, see pole hirmutav: ainult suure vooluga leiate midagi tõeliselt väärt.

— Kas selles teemas on uusi ideid? Kui vaatate projektide loendit oma veebisaitidel glavstart.ru või want.vc, näete, et inimesed uurivad endiselt intensiivselt TechCrunchi andmebaasi.
— Probleem on selles, et inimesed ei õpi TechCrunchi intensiivselt. Nad leiutavad jalgratta, olles kindlad oma geniaalsuses. Ja nad ei vaevu seda isegi guugeldama, et aru saada, kas keegi on midagi sarnast teinud ja mis tulemus oli.

Rakenduse TagBrand leiutanud Ivan Olenchenko kõne TechСrunch Disruptis. Kuus kuud tagasi, umbes sama kõnega, Ivan võitis vene keeles "TechCrunch"

— Olgu, millise startupi rakendus teid sel aastal tõeliselt üllatas? Oletame, et seal on uus mobiilirakendus, mis annab talle uue põhjuse iPhone'i ostmiseks.
— Uskuge seda lihtsat asja: 90 protsenti inimestest kasutab oma telefoni lihtsalt telefonina. Lisaks pole kahjuks ideede tasandil lahedaid asju praktiliselt olemas. Noh, võtke sama TagBrand. Aasta tagasi soovitasid mõned Barnaulist pärit poisid Novosibirski Startup Weekendil seal midagi filmida ja sildistada ning esialgu nad brändidest ei rääkinud - noh, muidugi, üldiselt. Ja nüüd kirjutab neist Ameerika Forbes. Hämmastav asi muutub hämmastavaks alles hiljem, kui seda kasutatakse. Või teate, kõik geniaalsed ideed läbivad kolm etappi: see kõik on jama, selles on midagi, noh, kes seda ei teadnud.

— Milliseid ideid üldiselt kõige sagedamini pakutakse?
— Midagi konkreetset välja tuua on võimatu - iga olendi jaoks on paar, kuid tõsiasi, et sarnaseid ideid on palju, on täiesti tõsi. Võin kohe loetleda, mida ma ilmselt ei peaks pakkuma. Rakendused, mis näitavad midagi ümberringi (kupongid, allahindlused, poed) või mingil põhjusel ühendavad inimesi (huvide järgi, meeldimised Facebookis). Tagasiside või küsimuste-vastuste teenused. Veel üks sooduskaart. Erandeid on muidugi ka. Mõnikord toob inimene midagi, mida nimetatakse sotsiaalvõrgustikuks, ainult sellepärast, et see sõna tundub talle moes, kuid seesmiselt, kui sellesse süveneda, on mingi täiesti erinev tähendus.

— See tähendab, et võite tulla teie juurde üsna toore ideega?
— Vaata. Esiteks ei otsi Glavstart mitte ainult häid ideid, vaid ka inimesi, kes saavad projekti kallal töötada. Seetõttu on meil selline mitmeastmeline valikusüsteem. Teiseks muutuvad peaaegu kõik esialgsed ideed arenduse käigus. Meie projekt “Salongide meri” oli süsteem, mis võimaldab tellida juuksurisalongi tarvikuid. Nüüd on see rohkem klientide salvestamise süsteem. Te ei tea täpselt, mis kasutajat köidab. Seetõttu on vajalik prototüüp võimalikult varakult käivitada ja kontseptsiooni vastavalt asjaoludele muuta. Paar nädalat tagasi võtsime kasutusele Yolki mobiilivestluse, et suhelda juhuslike inimestega...

— See meenutab millegipärast American Highlighti või Glancee't.
— No jah, kõik teevad umbes sama asja. Ja ausalt öeldes tuleb öelda, et nende spontaanse suhtluse rakenduste eelkäija on Vene päritolu Cybiko kommunikaatorid, mille leiutas kümme aastat tagasi David Yan. Niisiis, Yolki kohta: kohe pärast käivitamist sai meile selgeks, et inimesed ei saa aru kõige lihtsamast asjast - millest nad peaksid seal rääkima. Ja siis selgus, et oli naljakas stsenaarium: võõrad inimesed samas Moskva piirkonnas, õhtul pärast tööd, kasutavad Yolki kohtumiseks ja napsu joomiseks. Uues versioonis testime seda hüpoteesi - paari nädala pärast ilmub rakendusse valik “Kohtumised”.

Veel 3 idufirmat, millesse Glavstart investeeris

Kahe aasta jooksul investeeris Arkady Moreinis umbes 100 tuhat dollarit (tema sõnul isiklikku raha) 13 Venemaa saiti ja rakendusse. Neist kaheksa jätkavad tegevust.

— Tavaliselt annate idufirmale 100 000 dollarit ja võtate 40 protsenti endale. Kas pole liiga palju? Kes kõike lõpuks kontrollib?
— Nüüd ei taha me tegelikult nii palju korraga anda (ja võtta). See on ka probleem. Olukord on nagu kõvakettaga: olenemata selle mahutavusest, ummistub see ikkagi. See tähendab, et projekt saab valmis siis, kui kogu raha saab otsa. Ja kui kasutajatele see ei meeldi, siis pole raha (ja aega) millegi muutmiseks. Seetõttu on meil nüüd etapiviisiline investeerimissüsteem, alates 20 tuhandest 10 protsendilise osaluse eest. Pärast seda esimest etappi saate meiega koostööd jätkata või pöörduda teiste investorite poole, kui nad annavad kõrgema hinnangu. Kõik on käivitaja kätes. Meie põhiülesanne pole mitte kontrollida, vaid aidata, nõustada ja tulemusi hinnata.

— Ma arvan, et võõrustasite hiljuti Taiwanis retriidi. Kas sealsed idufirmad erinevad meie omadest?
— Ja ka Türgis. See oli eksperiment nimega Startup Labs – vaadata ja investeerida idufirmasid arenevatel turgudel. Investeerisime seal kümnesse projekti, igaüks umbes 30 tuhat. Kuid järeldus on ainult üks: kõik on kõikjal sama, välja arvatud Ameerikas, ilmselt. Enamikul inimestel on samad mõtted. Igal projektil oli Venemaal analooge. Noh, kõik ei kasutanud veebisaidi koodi haavatavust. Üldiselt ei ole ma veel kindel, kas me jätkame selliste kohtumiste korraldamist.

1. Saada avaldus aadressile [e-postiga kaitstud] .
Taotlus sisaldab kolme dokumenti: projekti kontseptsiooni, arendusgraafikut (teekaarti) ja järgmise kolme kuu eelarvet. «Antud juhul me nende dokumentide vormingut rangelt ette ei näe, et näha, kuidas inimene ise sellistest asjadest aru saab. See on juba näitaja,” ütleb Moreinis.

2. Andke intervjuu Skype'is.
"Räägin inimesega isiklikult pärast esimest kirja, kui on selge, et ta on normaalne."

3. Tule kohtumisele Arkadi Moreinisega.
Räägitakse koostööst ja kõige huvitavamast.

Sündis 1963. aastal.
Haridus: kõrgem, Moskva Riikliku Ülikooli arvutiteaduse ja -tehnoloogia teaduskond
Elab Moskvas.

Paljud inimesed on proovinud Internetis raha teenida, kuid see pole paljudel õnnestunud. Ärimees Arkady Moreinis on üks õnnelikest. Tema järjekindlad jõupingutused Interneti kui äritegevuse vahendina kasutamiseks olid seda pingutust väärt.

Tema kirg arvutite vastu sai alguse juba enne üldise arvutistamise ajastut. Pärast Moskva Riikliku Ülikooli kiitusega lõpetamist läks Moreinis, kellele parteibüroos vihjati, et magistriõpe pole tema jaoks parim karjäärijätk, tööle Moskva ülikooli arvutikeskusesse.

1989. aastal sõlmis ülikool Apple Computeriga lepingu Macintoshi operatsioonisüsteemi venestamiseks. Moreinis osales Macintoshi jaoks mõeldud esimese vene kommertsprogrammi – "Dialekti" väljatöötamisel operatsioonisüsteemi venestajaga. Siis kirjutati õigekirjakontrolli programm. Mõne aja pärast viidi kontserni tegevus lõpuks turule ja ilmus Apple'i edasimüüja ettevõte Max.

Hiljem järgnesid teised projektid: “Avtodrom”, “Autodrom on the Internet”, ExtraNet, ExtraMail ja lõpuks nüüd asjakohane “Price Express”. Nende projektide ajalugu (v.a viimane) kirjeldati üksikasjalikult intervjuus Moreinisele, mis ilmus ajakirja InterNet 2. numbris 1997. aastal.

Moreinise esimene kogemus võrguäris oli Autodromi projekt. "Autodrom" oli autode illustreeritud venekeelne kataloog, mis avaldati CD-l. Põhiidee seisnes selles, et selle kataloogi omanik sai luua ühenduse Autodromi serveriga, et saada sellelt serverilt jooksvat teavet selle kohta, kust ja kui palju ta saaks endale meelepärase auto osta. CD tuli koos ajakirjaga Autopilot. Projekt ei keskendunud kataloogimüügist saadavatele tuludele, vaid reklaamitulule. Idee eriti ei õnnestunud, kuid saadud kogemused võimaldasid ideed edasi arendada.

Venemaa Interneti kasvuga muudeti Avtodrom Internetis - ilmus server www.autodrom.ru- kataloogi võrguversioon. Tegelikult oli see Moreinise esimene kogemus võrkturunduses. Server töötab endiselt. Selle sisu kanti üle Moreinise järgmise projekti ExtraNeti CD-le.

CD ExtraNet andis kasutajale vaba juurdepääsu valitud serveritele ja meilile. Võrguühenduseta (ilma Internetita) töötamiseks pidin isegi oma brauseri kirjutama. Projekt oli suunatud peamiselt kasutajatele, kellel pole veel Interneti-ühendust, ja selle eesmärk oli julgustada neid "ühenduma". Kahe kuuga müüdi umbes 3 tuhat plaati, lisaks 15 tuhat jagati tasuta Groteci ärikataloogiga.

ExtraNeti viga oli mitte kasutada IP-protokolli. Projekt keskendus piirkondadele, kus IP oli haruldane ja side ehitati Sprinti, X.25 protokolli kaudu (kirjutati konverter, mis teisendas selle IP-ks ja tagasi). X.25 pakkujatega oli probleeme (seda süsteemi kasutavad pangad, näiteks SWIFT). ExtraNet koormas kanaleid üle, mis polnud ette nähtud. Moreinis pidi sellelt põllult mõnevõrra taanduma, et koormust piirata. ExtraNeti vähendatud versioon kandis nime ExtraMail. Eeldati, et projekt elab ära kasutajate meilipostkastidesse pandud reklaamidest (nagu HotMail praegu teeb). Kuna teenus ise oli tasuta, nõudis reklaamimine märkimisväärseid investeeringuid, mida mingil etapil lihtsalt ei pakutud. 7 tuhat tellijat kogunud projekt suleti.

Kõiki Moreinise projekte eristas soov saavutada maksimaalne rahaline sõltumatus ja sõltumatus välistest teguritest – seepärast ei läinud Moreinis kinnisvara- ega pakkujaärisse, eelistades kasutada internetti suhtluslülina tarbija ja tarnija vahel, omamoodi inforistmik, mille ala oleks selle omaniku kontrolli all. Ta selgitab oma seisukohta järgmiselt:

- Alati on kaks välist tegurit: kliendid ja kasutajad on ja jäävad alati sõltuma neist. Ma ei taha sõltuda monopolistide omavolist, ma tahan töötada "vabal" turul, kui teie edu (või ebaõnnestumine) sõltub ainult teie töö kvaliteedist.

Sellise lingina toimib Arkady Moreinise viimane vaimusünnitus PRICE.RU. Erinevalt Avtodromist mängib tootekataloog siin teisejärgulist rolli, põhirõhk on hinnainfo pakkumisel. Moreinise sõnul töötab server pooleksperimentaalses režiimis, pole näha, et see sellisel kujul alles jääb või jääb.

Meie ülesanne ei ole arvutiinfo terviklikkus, meie ülesanne on olla ostuotsuse tegemisel lõplik autoriteet. Kvaliteediomaduste valik on sageli eelviimane voli.

Muutunud on ka turusektor ja seekord valitakse see realistlikumalt – PRICE.RU pakub värsket infot arvutituru seisu kohta. Konkurentsi tihedus sellel võrgustiku "kaubanduslikul ristteel" teda ei hirmutanud - ta loodab võitu tänu oma range ettevõtte ülesehitamise organisatsiooniskeemi teabekorraldusele ja agressiivsele turunduspoliitikale.

Juuli lõpus avaldas TechCrunch ajakirjanik Quinton Walli artikli mobiilirakenduste maailma "revolutsioonist". Autori sõnul on tulemas “vabade käte” ajastu, mille “asjade internet” endaga kaasa toob. Huvitava kommentaari artiklile avaldas oma Facebooki lehel kuulus Venemaa ettevõtja ja investor Arkady Moreinis. McRadar võttis Arkadyga ühendust, et arutada, milline on mobiilirakenduste tulevik.

Kas vastab tõele, et teie esimene äri oli seotud Apple'i arvutite tarkvara tarnimise ja arendamisega?

Jah, ma osalesin Maci arendamisel. Siin alustasin oma karjääri. Esiteks juhtisin Apple'iga sõlmitud lepingu alusel esimese venekeelse Maci operatsioonisüsteemi lokaliseerimist. See versioon oli, kui ma ei eksi, Mac System 6.0.7 ( Tuttav nimi Mac OS X ilmus 2001. aastal. - Ligikaudu toim.). Ja pärast seda tõlkisime mitu aastat Apple'i arvutite dokumentatsiooni. Teiseks tegelesin programmeerimisega ja juhtus nii, et üks programm tuli kuidagi imelikul moel USA-sse ja üks Ameerika firmadest ostis selle programmi minult ära. Seda kutsuti Talkeriks ja see edastas häält kohaliku võrgu kaudu. Saadud tuluga lõin ettevõtte Macsimum, mis arendas tarkvara Macile ja müüs Venemaal Apple'i seadmeid. Just meie stendil ühel Comteki näitusel ilmus minu välja mõeldud hüüdlause: "Nad ei nimeta head asja kiisuks."

Miks lõpetasite Apple'i seadmete müügi?

Noh, kastide teisaldamise edasimüüja äri ei olnud minu jaoks. Mis puutub tarkvaraarendusse, siis sel ajal polnud elamiseks piisavalt Maci arvuteid. Oli ka aeg, mil pidin arvutisse tagasi minema, kuna Macid muutusid liiga aeglaseks, liiga kalliks ja lihtsalt arvutitest halvemaks. Aga kui Jobs naasis Apple'i ( 1997 – ca. toim.), siis kõik muutus. Naasin Maci juurde, kui must MacBook 2006. aastal välja tuli.

Ja pärast seda ilmus kuulus “Moreinis Lemma” PC-lt Macile ülemineku ühesuunalisuse kohta?

See ilmus kaua aega tagasi, minu ajutine üleminek arvutile ja tagasi on tõend, et kuigi pikas perspektiivis, see töötab. Kui olete lugenud Evgeny Butmani raamatut "Jaemüük esimesest isikust" ( Evgeniy Butman on ettevõtte Re:Store asutaja. - Ligikaudu toim.), siis just esimeses peatükis mainib ta seda lemmat: "Paljud inimesed vahetavad arvutilt Maci, kuid keegi ei pöördu tagasi."

Meie vestluse põhjuseks oli artikkel TechCrunchis, kus autor Quinton Wall tõstatas huvitava mobiilirakenduste "surma" teema sellisel kujul, millega me kõik oleme harjunud. Kuidas te seda väidet kommenteeriksite?

Tegelikult on rakenduste tööstus just viimase 5–7 aasta jooksul esile kerkinud. See oli revolutsiooni etapp, mil inimesed panid oma lootused mobiilirakenduste vormingule. Paljud arvasid, et piisab, kui teha lahe mobiilirakendus ja võita. Ja seetõttu räägime suure tõenäosusega sellest, et see eufooria ja revolutsiooniline vaim on juba “hämardunud” ja me pöördume tagasi oma juurte juurde. Ja selle päritolu on see, et see ei puuduta mobiilirakendust kui sellist, vaid teenust, mida reklaamite. Ja selles mõttes on mobiilirakendus üks selle teenuse kasutamise kanaleid.

Kuid kõik väidavad, et lähiaastatel võidab mobiil. Mida arvate populaarsest mobiiliideest?

Teeme selle kõik lahti. Esiteks, mobiil pole mitte ainult ja mitte niivõrd mobiilirakendused. Üldiselt on see teenuste kasutamine mobiilseadmetest. Näiteks mobiilibrauseri kaudu. Ja see on üsna tavaline muster. Tekib teatav illusioon, et kui sihite mobiilikasutajaid, siis peate kindlasti tegema mobiilirakenduse. Alati see nii ei ole, sest valdav enamus mobiilikasutajaid kasutab regulaarselt 3-5 mobiilirakendust. See tähendab, et kui tahad oma rakendusega midagi saavutada, siis pead pääsema nutitelefoni esimesele ekraanile. App Store'i miljonist rakendusest kasutatakse tegelikult vaid umbes 1%.

Teiseks hakkasid inimesed teenustele juurdepääsuks sageli ja palju kasutama mobiiltelefone. See on selgelt märgatav. Selliste inimeste muster on üsna spetsiifiline - see on nagu masturbatsioon. Neil pole kuhugi kätt panna ummikutesse, järjekordadesse, vestlustesse – ja nad teevad alati midagi mobiiltelefoniga. Tegelikult ei tee nad midagi sisukat, vaid sirvivad Facebooki ja Instagrami. Seda tuleb ka arvesse võtta.

Saidil darkside.vc kirjutad, et oled investorina valmis investeerima mobiilirakendustesse, kuid tekib küsimus: milliste rakenduste puhul, arvestades, et praegu arutleme nende “surma” teemal?

Siin on teil mõistetes segadus. Asi ei ole ühe tarbijatega suhtlemise kanali vormingus. Esiteks peab inimene välja pakkuma teenuse kui toote. Mida ta usub, et inimesed vajavad ja nad maksavad selle eest. Ja kuidas toode inimesteni toimetatakse – mobiilirakenduse, veebisaidi või isegi kõnekeskuse kaudu – see on juba tööriistakomplekt. Te ei tohiks kunagi panna vankrit hobuse ette. Mängudega on mõttekas töötada ainult mobiilirakendustega, kuid neil on oma spetsiifika.

Kuidas on rakenduste käivitamine viimastel aastatel muutunud? Kas nad ikka arvavad, et tuleb vaid mõni lahe äpp välja anda ja kogu maailm on taskus?

Mulle meenub Heisenbergi määramatuse printsiip, mis ütleb, et vaatlusinstrument mõjutab tulemust. Kui varem tulin ise startupidesse ehk pidasin üritusi, lõin startup-konvente, kutsusin eksperte, siis nüüd töötan teisiti. Ütlen neile, et nad ei pea mulle e-posti teel äriplaane, Exceli tabeleid ja nii edasi saatma. Kui tahad mulle midagi rääkida, siis tule teisipäeval minu juurde Good Republic coworking ruumi ja räägi mulle silmast silma, mida teha tahad. Nii naljakas kui see ka ei tundu, on see vinge filter, mis lõikab kategooriast „Mul on lahe idee uue rakenduse jaoks” välja suure hulga inimesi. Paljud neist on laisad inimesed, kes ei taha kuhugi minna, neil on lihtsam istuda ja oodata, kuni võlur sinisel helikopteril kohale lendab ja neile investeeringuid teeb. See filter katkestas laiskade inimeste kategooria ja hakkas meelitama, ütleme, pragmaatilisemaid inimesi.

Paljud usuvad, et selliste seadmete nagu Apple Watch tulek tähistab kantavate vidinate uut ajastut. Kuid lähenemine neile mõeldud rakendustele on vana. Mis sa sellest arvad?

Apple Watch ei ole esimene nutikell, mis turule jõuab. Selles mõttes on lähenemine vana, kuna see ei ole iPhone, mis ilmus 2007. aastal uues vormis koos App Store'iga ja nii edasi. Ma ei tea, kui paljulubav see on. Mina isiklikult sundisin end kaks korda nutikella kasutama. See oli valus. Nädala pärast panin need kõrvale. Ma ei näe neid veel "tapja funktsioonina", mis muudaks maailma. Tavaliselt tuleb midagi uut sealt, kust seda oodata ei oska. Noh, kes võis 2000. aastate alguses teada, et ilmub Facebook, millel on praegu üle miljardi inimese? Selles mõttes on kantavate vidinatega täpselt sama lugu. 99,99% "tapjafunktsioonist" on selline, millest me praegu teadlikud ei ole.

Ja "asjade internet" ei ole minu vaatenurgast Interneti toomine igasse "rauda", vaid tähenduse täitmine inimeste päriselus. Artiklis räägitakse sellest, et see ei puuduta mobiilirakendusi, vaid teie vajadustele vastavate teenuste kättesaadavust.

BMW teatas hiljuti süsteemist, mis võimaldab autol ennustada, millal foorid muutuvad. See on nagu näide "asjade Internetist", mis aitab päriselus.

Näide on huvitav, kuid see on pigem pikka aega välja mõeldud tehnoloogiate arendamine. Omal ajal oli teaduslik ja hariv raamatusari “Eureka”. Ja üks raamatutest kandis nime "Mul on autot vaja". Ja seal rääkis autodisainer sellest, mis autot tulevikus ees ootab. See on raamat aastast 1967. Ja siiani on meeles jutt, et tulevikuauto ennustab fooride lülitumist, aeglustamist või vastupidi kiirendamist. Nii et suhteliselt öeldes on tehnoloogia alles nüüd võimaldanud sellist süsteemi rakendada, sest tekkis reaalne vajadus.

Ja viimane küsimus. Millist nõu annaksite kogenud ettevõtja ja investorina rakenduste arendajatele?

Näpunäide number üks on unustada, et olete mobiilirakenduse arendaja. Teiseks, see, mida soovite teha, peab olema seotud inimeste tegelike vajadustega, sellega, mida nad juba soovivad või võiksid uuest teenusest soovida. Kolmandaks kontrollige, kas inimesed tõesti vajavad teie teenust. Neljandaks uurige, kas nad on nõus teie teenuse eest maksma. Ja siis viimane küsimus - kas selleks on vaja mobiilirakendust teha? See on kõik.

sündinud 26. detsembril 1963 Moskvas. Oma algusaastaid kirjeldab ta äärmiselt tagasihoidlikult – õppis tavakoolis, mille järel läks ajateenistusse. Eesmärk - Nõukogude armee keemiaväed. Arkady Moreinis sai kõrghariduse, astus 1984. aastal Moskva Riikliku Ülikooli arvutusmatemaatika ja küberneetika teaduskonda. 1989. aastal lõpetas ta kiitusega ja sai "spetsialisti".

Arkadi Moreinise esimene töökoht oli Moskva Riikliku Ülikooli Arvutikeskus. Siin on ta kirjas teadlasena. Mõne aja pärast tüdines Moreinis madalast palgast ja kadestamisväärsete väljavaadete puudumisest - ta lahkus KK-st. Umbes sel ajal katkestab ta suhted oma naisega. Arkadi pühendab järgmised paar aastat enda loodud ettevõttele Maximum. Ettevõte tegeles riistvara kauplemisega ja tarkvara arendamisega Apple Macidele (sellest ka ettevõtte nimi). Kuid see tegevus tüütab Arkadi peagi ära. Järgmine piir on Internet.

Arkady Moreinise esimene veebiprojekt oli Extraneti meilisüsteem. Hiljem ilmus spetsiaalne elektrooniline kataloog “Avtodrom”. Moreinise sõnul olid need projektid ärilised läbikukkumised. Ja alles juunis 1997 õnnestus Arkadyl käivitada tõeliselt edukas projekt - portaal Price.Ru. Tema alluvuses asutati Price Express LLC.

Price.Ru idee on koguda võimalikult suur nimekiri ettevõtetest, kes müüvad arvuteid ja komponente, aga ka vidinaid ja muid tehnilisi uuendusi. Koos ettevõtetega pakutakse nende toodete/teenuste nimekirja. Selle teenuse abil sai 90ndate ja 21. sajandi alguse internetikasutaja võimalikult tõhusalt võrrelda huvipakkuva toote hindu. 2001. aastal täiendati portaali paljude uute funktsioonidega. Moreinise esimene edukas startup omandas oma eksisteerimise jooksul füüsilised esindajad Venemaa suuremates linnades ja Valgevene pealinnas. Ta on pälvinud mitmeid märkimisväärseid Interneti-auhindu.

2008. aasta juunis lahkub Arkady Moreinis Price.Ru tegevjuhi kohalt ning temast saab Rambleri projektide arendus- ja arendusdirektor. Sellel ametikohal on ta 2009. aasta juunini. Ilmselt valdab Arkadyt kirg idufirmade vastu – pärast Rambleri juhikohalt lahkumist loob ta projekti Glavstart. Moreinise ettevõtmine on pühendatud huvitavate idufirmade ideede leidmisele ja nende käivitamisvalmimisse investeerimisele. Arkadi on Glavstarti peadirektor.

Anti-Acceleratori asutaja Arkady Moreinis kirjutas CPU-le kolumni ettevõtluskultuuri puudumisest Venemaal, idufirmade lähitulevikust ja sellest, miks investor kellelegi midagi võlgu pole.

Miks sa otsustasid, et ma peaksin midagi tasuta tegema?

See, et meil on hääbuvalt vähe uusi häid projekte, on kõigile selge. No ilmselt, välja arvatud nende projektide autorid ise, kes on oma ideede ainulaadsuses veendunud. Poisid, tõesti, kui kuulen esimesi sõnu “ainulaadne idee”, “analooge pole” - sirutab mu käsi kohe revolvri päästiku poole.

Kui kuulen, et "projekt Ameerikas juba töötab, teen nüüd sama veebisaidi ja kõik hakkab lendama" - hakkab mul paha.

Kui öeldakse, et "meie projekt on valmis, tuleb vaid välja mõelda, kuidas publikut meelitada", hakkab mul järsku pea valutama.

Kui nad räägivad sellest, et “mul on idee, aga selleks, et midagi teha, on vaja programmeerijaid ja turundajaid”, valutavad hambad tuimalt.

Aga teisest küljest, miks me kõik sind norime?

Me ei rääkinud teile ega selgitanud midagi selle kohta, kuidas alustada ettevõtte kavandamist, testimist ja ülesehitamist. Esimesed sammud on kõige olulisemad. Just selles etapis sureb 99% projektidest. See on põhjus, miks veel 99% ellujäänud 1% hakkab raha teenima ja... takerduvad sinna, sest nad komistasid äri alguses omaste üldiste probleemide otsa.

Me ütleme teile - tulge meie juurde koos ettevalmistatud projektidega, me kuulame teid ja soovitame Esoopia keeles “vastu seina lüüa”. Siis kurdame jälle kogu Facebookis, et "Venemaal pole häid projekte".

Miks meil ei ole põlvkond ettevõtjaid? Ettevõtjad, mitte ettevõtjad. Ettevõtjad, mitte ettevõtjad, kes tahavad olla. Sellele küsimusele, nagu ka küsimusele “miks nad meie sissepääsudes pissivad?”, on vaja vastata alates 1917. aastast. No nii see juhtus. Mis nüüd - oodata veel 200 aastat, kuni tänase põlvkonna luudel ja huumusel kasvab uus põlvkond, kes on ettevõtluse mõtte ja kultuuri juba verre imbunud?

Kas ma peaksin teid gaasipedaalile viima? Kas võtta osa projektist ja anda sulle raha? Püha kurat. Tegelikult me ​​selles kiirendis õpetame teid ja ajame teie aju sirgu. Pärast seda vaatate ennast ja oma projekti uue pilguga, proovite selle õhku tõusta ja tõenäoliselt selle mõttetuse tõttu loobute.

Selle eest me mitte ainult ei saa midagi - mahajäetud projekti osalus pole midagi väärt -, vaid maksame teile ka mitme elukuu ja laboratoorsete turunduskatsete eest. See tähendab, et lõpuks näeme inimesi, kes on ametialaselt kõrgemad ja uue ellusuhtumisega. Me maksame selle eest. Ja me ei saa midagi vastu.

Houston, meil on probleem. Isegi kaks probleemi

Esimene probleem. Alustavate ettevõtete tase on madal, kuna ettevõtlusalaste teadmiste, arusaamise ja koolituse tase on madal. Peame teid esmalt saatma kutsekooli, andma teile põhitõed ja seejärel kuulama teie projekti lõputööna. Ja just kutsekoolides ei aita siin ükski MBA. Kas olete edukate idufirmade asutajate seas näinud palju MBA-sid? Kutsekoolis kindlasti!

Teine probleem. Hariduse eest peate ise maksma. Ei taha maksta? Hea filter parasiitide väljarookimiseks, kes mingil põhjusel otsustasid, et neid "tuleks toetada". Investeerimisliftiga sõita, mugavalt nuppe vajutades, selle asemel, et mööda mäge templisse suunduvat teed hulkuda. Persse. Kui tahad õppida, maksa.

Ja, pagan, kuidas ma tahan näha rohkem projekte, millesse saab raha "investeerida", mitte "armastada". On hüpotees: kui ma kõigepealt õpetan teid ja seejärel hakkate ideid vastavalt valima, mõtlete läbi ärimudeli ja lõpuks mõistate, et "toode pole see, mida teete, vaid see, mida müüte" - siis on projektid. parem.

Just nende mõtetega algatasin oma kursuse idufirmade vastu. Kuulsin idufirmadelt mitmeid hüüatusi: "Moreinis hakkas kursuste eest raha võtma, ah-ah, milline pisiasi." Tahan kohe vastata neile, kes mingist ehmatusest otsustasid, et keegi peaks sind tasuta õpetama – mine läbi metsa. Kursuse ettevalmistamise protsess, tarkvaraplatvorm, filmimine, minu aeg ja platvormi meeskonna aeg sinuga kursuse ajal suhtlemiseks maksavad raha, seega pead selle eest maksma. Miks ma peaksin selle eest maksma?

Ja ma ei võta sellest ikka veel piisavalt. Just sellepärast, et mind huvitavad projektid, mis lõpuks välja kukuvad. Pärast kutsekooli lõpetamist. Nagu sama lõputöö. Kurat, see on huvitav. Sest on aeg hakata investeerima projektidesse, mitte inimestesse.

Ja boonuspala neile, kes pole siinkohal veel endast välja saanud ja kommentaarides trallitama hakanud.

Kuigi kõik on šokis

1. Alustage praegu uut ettevõtet- hullumeelsusele lähedane otsus.

2. Aga paradoksaalsel kombel riskide taseme poolest see ei erine põhimõtteliselt seisundist "otsa tagumiku peal istumine", kuna inimeste väljavaated, isegi need, kellel on praegu normaalne töö ja palk, on väga ebaselged. Need väljavaated sõltuvad täielikult sellest, kas nende ettevõtted jäävad need segased ajad ellu. Mis pole fakt. Kui vanas kohas on probleeme, on korralike tingimustega uue töö leidmine väga keeruline.

3. Selliseid hullusid jääb vähem kui rasvastel aastatel.. Uusi projekte on vähem ja nendevaheline konkurents väheneb. Sihtturgudel tegutsevad täiskasvanud ettevõtted ei investeeri arengusse, nende põhiülesanne on end kaitsta, ellu jääda ja vastu pidada. Uuel projektil on võimalus kaitsetara augu kaudu sihtturule lekkida;

4. Investeeringusüstidest elavad mängijad, on sunnitud raha lugema hakkama, kuna lähitulevikus muutub uute voorude ootamine pehmelt öeldes keeruliseks. Nad on sunnitud vähendama dumpingu intensiivsust, mille tõttu nad on hiljuti välja kujunenud. See toob kaasa selle, et rohkem ettevõtteid sihtturgudel mängivad turumängu, püüdes raha teenida, selle asemel et investeerida lihtsalt kahjumlikku kasvu. Üllataval kombel annab see võimaluse väikestele ettevõtetele väikeste kuludega ning suurema vabaduse ja kiirusega otsuste tegemisel. Võimalus investeeringutasuvuse nimel oma sihtrühma meelitada.

5. Alusta uut projekti investeeringu ootusega saab olema võimatu. Keegi ei anna idee eest raha. Saate loota ainult endale ja oma võimele ise toode luua, kliente meelitada ja neilt raha teenida.

6. Loobumisest või pea liiva alla matmisest., midagi ei muutu. Edule garantiid pole. Alati on võimalus.