Marketing maqsadlari qanday asosiy savolga javob beradi? Marketingning maqsadi va vazifalari

2-bob Loyihaning maqsadlari va vazifalari Ushbu bobda... Loyiha haqida qisqacha maʼlumotni ishlab chiqish Loyihani ishlab chiqish zarurligini baholash Loyihaning kerakli natijalarini tavsiflash Farazlarni aniqlash Har bir loyihaning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligi uning qanchalik toʻgʻri javob berishiga bogʻliq.

Maqsad va vazifalarni belgilang Maqsad juda muhim, chunki u butun hujjatning tuzilishini belgilaydi. O'zingizga "Bu taqdimot menga nima uchun kerak?" Degan savolni bering, unga javob bering va keyingi harakatlarga o'ting. Siz nima uchun va nima uchun olib kelayotganingizni aniq tushunishingiz kerak

F.Kotler marketing u yoki bu tarzda har kimning, xoh xaridor, xoh sotuvchi, xoh oddiy fuqaroning manfaatlariga ta’sir qiladi, degan taxmindan kelib chiqadi. Ammo bu odamlar bir-biriga zid bo'lgan maqsadlarga ega bo'lishi mumkin. Buni tasdiqlash uchun u uch pozitsiyani bir-biri bilan taqqoslash uchun faraziy misoldan foydalanadi - oddiy xaridor, kompaniyaning marketing bo'yicha menejeri va marketing sohasidagi tadbirkorlar faoliyati bilan qiziquvchi senator. Bundan tashqari, muallif uning himoyachilari va muxoliflarining marketing haqidagi bir qator bayonotlarini, shuningdek, marketing faoliyatini tartibga solishga oid faktlarni keltiradi. Bularning barchasi o'quvchini asosiy savollardan biriga olib borish uchun amalga oshiriladi: marketingning asl maqsadi nima?  

Marketing rejalaringizni amalga oshirishda siz ko'plab kutilmagan hodisalarga duch kelishingiz mumkin. Kompaniya o'zining marketing maqsadlariga erishilishini ta'minlash uchun o'z faoliyatini nazorat qilishi kerak. Marketing nazoratining uch turini ajratish mumkin: yillik rejalarning bajarilishini nazorat qilish, rentabellikni nazorat qilish va strategik maqsadlarning bajarilishini nazorat qilish. Yillik rejalarning bajarilishini nazorat qilish vazifasi korxonaning yillik rejaga kiritilgan barcha ko'rsatkichlarga erishishini ta'minlashdan iborat. Daromadlilikni nazorat qilish davriy ravishda turli mahsulotlar, iste'molchilar guruhlari, sotish kanallari va buyurtma hajmlari uchun haqiqiy rentabellikni tahlil qilishdan iborat. Bundan tashqari, firma turli marketing faoliyati samaradorligini qanday oshirish mumkinligini aniqlash uchun marketing samaradorligini tadqiq qilish bilan shug'ullanishi mumkin. Strategik maqsadlarning bajarilishini nazorat qilish firmaning bozorga umumiy yondashuvini tanqidiy baholash uchun vaqti-vaqti bilan orqaga chekinishni o'z ichiga oladi. (Marketing nazorati tizimi 17-bobda batafsil muhokama qilinadi.)  

B. Marketingning maqsad va vazifalari  

Marketing yuqori narxlar, noto'g'ri amaliyotlar, qattiq sotish, sifatsiz yoki xavfli mahsulotlarni sotish, rejalashtirilgan eskirish va nochor iste'molchilarga yomon xizmat ko'rsatish orqali iste'molchilar farovonligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi uchun tanqid qilindi. Butun jamiyatga ta'siri nuqtai nazaridan, marketing haddan tashqari tijoratchilik va sun'iy istaklarni targ'ib qilish uchun tanqid qilindi.  

Birinchi xarid paytida tasodif omili ikkinchi va keyingi xaridlarga qaraganda kuchliroq namoyon bo'ladi, chunki omillarning kombinatsiyasi tufayli xaridor nafaqat ushbu mahsulotning, balki xaridorning ham tarafdoriga aylanadi. umuman zavod brendi. Biroq, iste'molchilarning reytinglarini aniqlash va modellashtirishdan maqsad nafaqat xaridor ma'lum bir mahsulotni sotib olish sabablarini tushunish, balki uning har qanday xususiyatlaridan norozilikni aniqlashdir. Mohiyatan, bu marketingning asosiy maqsadini - iste'molchi ehtiyojlariga e'tiborni amalga oshirish shaklidir. Teskari aloqa sizga mahsulotni tezda yaxshilash va uni iste'molchi uchun iloji boricha jozibador qilish imkonini beradi. Bunday tadqiqotlar muntazam ravishda yangilanishi kerak. Iste'molchilar o'zlarining afzalliklari va didlarini o'zgartirishga moyildirlar - bu bixeviorizm tamoyillaridan biridir. Shu munosabat bilan, mahsulotning o'zi yoki uning alohida elementlari eskirishi va xaridorni qondirishni to'xtatishi mumkin.  

Marketingning maqsadi - mahsulotni bozorga olib chiqish va uni sotishdan foyda olish.  

Marketingning maqsadi kompaniya o'z vazifalarini muvaffaqiyatli bajarishi mumkin bo'lgan sharoitlarni yaratishdir.  

Marketingning asosiy maqsadi  

Mehmonxona joylashuvidan marketing maqsadlarida samarasiz foydalanish/foydalanmaslik.  

Savdoga bo'lgan ehtiyoj abadiy deb taxmin qilish adolatli. Ammo marketingning vazifasi uni minimallashtirishdir. Marketingning maqsadi - iste'molchilarning ehtiyojlari va talablarini bilish va tushunish darajasidirki, sizning mahsulotingiz va xizmatlaringiz ular uchun hayotiy ahamiyatga ega bo'lib, mahsulot o'zini sotadi. Ideal holda, marketing natijasi - xaridor sotib olishga tayyor. Buning uchun zarur bo'lgan narsa - tovarlar va xizmatlarni mavjud qilishdir.  

Ba'zi tashkilotlar har bir mijozning xohish-istaklarini qondirishga intiladi... Garchi mijozlar ko'pincha qiziqarli g'oyalarni taklif qilsalar ham, ularning ba'zilari nomaqbul yoki foyda keltirmaydi. Ushbu turdagi takliflarga xaotik intilish marketing maqsadini - xizmat ko'rsatish uchun iste'molchilarni so'zsiz tanlash va taqdim etiladigan imtiyozlar va siz taklif qilishingiz mumkin bo'lgan narx (va siz rad etishingiz kerak bo'lgan so'rovlar) o'rtasidagi zarur muvozanatni yo'q qiladi.  

Shunday qilib, maqsadli bozorni tanlash va rivojlantirishda birinchi navbatda marketing harakatlari kimga qaratilganiga emas, balki ular qanday va qanday maqsadda amalga oshirilishiga e'tibor qaratish lozim. Jamiyat oldidagi mas’uliyat hissi bilan olib boriladigan marketing nafaqat kompaniya manfaatlariga, balki iste’molchilar manfaatlariga ham xizmat qilishi kerak.  

PR bo'limlari quyidagi besh funktsiyani bajaradi, ularning hammasi ham marketingning bevosita maqsadlariga to'g'ri kelmaydi.  

MPRni qachon va qanday ishlatishni hal qilishdan oldin, marketing bo'limi marketing maqsadlarini belgilashi, MPR xabarlari va etkazib berish vositalarini tanlashi, rejani diqqat bilan amalga oshirishi va natijalarni baholashi kerak. Natijalar odatda kontaktlar va jamg'armalar soni, xabardorlik/tushunish/munosabatdagi o'zgarishlar va mahsulotni sotishdan keladigan yakuniy foydani baholash bilan o'lchanadi.  

Umuman kompaniyaning va xususan marketingning maqsad va vazifalari aniq ifodalanganmi, ular yordamida faoliyatni rejalashtirish va baholash mumkinmi, mavjud raqobat, resurslar va imkoniyatlarni hisobga olgan holda marketing maqsadlari mos keladimi?  

Kompaniya rahbariyati o'z maqsadlariga erishish uchun aniq marketing strategiyasini ishlab chiqdimi? segmentlarni baholash va eng jozibadorini tanlash uchun aniq mezon Har bir maqsadli segment aniqlanganmi? Ularning har biri uchun joylashishni aniqlash va marketing aralashmasi ishlab chiqilganmi? marketing maqsadlariga erishish uchun - etarli emas, etarli, juda ko'p  

Marketingning maqsadi iste'molchining ehtiyojlari va istaklarini qondirishdir.  

Bundan tashqari, mahsulotda aks ettirilgan afzalliklar to'plami potentsial xaridor tomonidan mahsulotning foydaliligi nuqtai nazaridan unga to'lash taklif qilingan pul miqdoriga teng qiymat sifatida tan olinishi kerak. Ushbu bosqichda marketingning maqsadi mahsulot sifati, uning narxi va reklama tashkilotining shunday kombinatsiyasini ta'minlashdan iborat bo'lib, kompaniya tomonidan belgilangan foyda chegarasini saqlab qolgan holda iste'molchi ko'z o'ngida mahsulotga maksimal jozibadorlik beradi.  

Tovarlarni bozorga chiqarish. Ushbu bosqichda marketingning maqsadi yangi mahsulot bozorini yaratishdir. O'rnatish, nol yoki marketing seriyasi deb ataladigan sinov savdosi bu bosqichda ko'rinmaydi, chunki ular T0 vaqtidan oldin ishlab chiqarilgan. Moliyaviy jihatdan test marketingi yangi mahsulotni ishlab chiqish byudjetiga kiritiladi.  

Va nihoyat, sotish maqsadidagi reklama, shuningdek, qo'llaniladigan barcha marketing vositalarini qo'llab-quvvatlash uchun qo'shimcha (yoki qo'shimcha) deb ataladigan funktsiyaga ega. Busiz, hatto kümülatif reklama ta'siri ham, qoida tariqasida, marketing maqsadlariga erisha olmaydi. Muayyan mahsulotning ishonchliligi va arzonligi to'g'risidagi reklama xabarini etkazish orqali reklama marketing og'iz bo'shlig'i vazifasini bajaradi.  

Kompaniyadagi mavqeingizni aniqlash juda oddiy. Agar siz marketing maqsadlariga erisha olmaganingiz uchun ishdan bo'shatilishi mumkin bo'lsa, unda siz otishma chizig'idan pastroqsiz. Agar siz o'zingiz ham xuddi shunday gunohlar uchun kimnidir ishdan bo'shata olsangiz, demak siz allaqachon undan yuqorisiz.  

Birinchi bosqichdagi kompaniyalarda ta'minot bir qator funktsiyalarni amalga oshiradi. Har bir alohida funktsiya o'z maqsadini ko'zlaydi va marketing maqsadlari ko'pincha ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lgan tarmoqlar maqsadlariga zid keladi. Ikkinchi va uchinchi bosqichdagi firmalarda taklif marketing va ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'limlar uchun optimallar balansi asosida bir butun sifatida ishlaydi. Bu holat ko'p jihatdan ta'minot funktsiyalarini birlashtirgan ma'murlarning qobiliyatlariga bog'liq. Muvaffaqiyat, o'z navbatida, bu birlashish darajasiga bog'liq.  

F.Kotler ta'rifiga ko'ra, marketing - bu almashinuv yo'li bilan ehtiyoj va istaklarni qondirishga qaratilgan inson faoliyatining bir turi. Druker marketingni quyidagicha tavsiflaydi: Marketingning maqsadi savdo harakatlarini keraksiz qilishdir. Uning maqsadi mijozni shunchalik yaxshi bilish va tushunishdirki, mahsulot yoki xizmat mijozga to'liq mos keladi va o'zini sotadi.  

Esda tutaylikki, marketing bozor bilan ayirboshlash uchun ishlaydi, uning maqsadi inson ehtiyojlari va istaklarini qondirishdir. F.Kotler ta'rifiga ko'ra, marketing - bu almashinuv yo'li bilan ehtiyoj va istaklarni qondirishga qaratilgan inson faoliyatining bir turi. P.Drukerning fikricha, marketingning maqsadi savdo harakatlarini keraksiz qilishdir. Uning maqsadi mijozni shunchalik yaxshi bilish va tushunishdirki, mahsulot yoki xizmat mijozga to'liq mos keladi va o'zini sotadi.  

Drucker buni shunday ta'kidlaydi: Marketingning maqsadi - savdo harakatlarini keraksiz qilishdir. Uning maqsadi mijozni shunchalik yaxshi bilish va tushunishdirki, mahsulot yoki xizmat ikkinchisiga to'liq mos keladi va o'zini sotadi 1.  

Ko'pgina korxonalar rahbarlari marketingning maqsadi maksimal iste'molni engillashtirish va rag'batlantirishdan iborat deb hisoblaydilar, bu esa o'z navbatida ishlab chiqarish, bandlik va boylikning maksimal o'sishi uchun sharoit yaratadi. Bu qarash odatiy sarlavhalarda aks ettirilgan: Wrigley odamlarni ko'proq saqich chaynashga undash yo'llarini qidirmoqda, optiklar talabni rag'batlantirish uchun ko'zoynak modasini joriy qilmoqda, po'lat sanoati savdo o'sish strategiyasini belgilaydi, avtomobil ishlab chiqaruvchilari savdoni oshirishga harakat qilmoqda.  

Vaqti-vaqti bilan firmalar o'zlarining umumiy marketing ko'rsatkichlarini tanqidiy baholashlari kerak. Marketing - bu maqsadlar, siyosatlar, strategiyalar va dasturlar tezda eskirib ketadigan soha. Har bir firma marketing auditi deb nomlanuvchi usuldan foydalanib, bozorga umumiy yondashuvini vaqti-vaqti bilan qayta ko'rib chiqishi kerak  

Doktor J. McLarenning Evanston kasalxonasidagi ishining maqsadi nima, uning vazifasi kasalxona xizmatlarining alohida turlarini (xizmat marketingi), butun kasalxonani targ'ib qilish (tashkiliy marketing), ayrim etakchi shifokorlarni (individual) ilgari surishdir? marketing), Evanston hamjamiyatini jozibador hudud sifatida targ'ib qilish (joy marketingi) va salomatlikni mustahkamlash (g'oyalar marketingi).  

O'tgan 70 yil ichida, ayniqsa 2-jahon urushidan keyin marketing nafaqat bozor iqtisodiyoti rivojlangan mamlakatlarda, balki rivojlanayotgan mamlakatlarda ham umumjahon e'tirofiga sazovor bo'ldi. Bozorni "shaffof", uning rivojlanishini oldindan aytib bo'ladigan, mahsulot raqobatbardosh qilish,

Ushbu maqolada biz marketingning maqsad va vazifalarini batafsil ko'rib chiqamiz va uning mohiyatini tavsiflaymiz. Bugungi kunda bu mavzular juda dolzarb, chunki bozor iqtisodiyoti odamlarning barcha yangi ehtiyojlarini qondiradigan faol rivojlanmoqda. Bozor bir joyda turmaydi va u bilan birga marketing ham rivojlanadi.

Marketing tamoyillari - bu uning asosidagi asosiy holatlar, qoidalar va talablar. Ular ushbu turdagi faoliyatning maqsadi va mohiyatini ochib beradi. Marketingning asosiy maqsadi xizmatlar va tovarlar ishlab chiqarishni talabga, iste'molchiga, ishlab chiqarish imkoniyatlarini bozor talablariga moslashtirishga yo'naltirilganligini ta'minlashdan iborat.

Marketing ehtiyoji va maqsadlari

Har qanday korxona uchun marketing yondashuvining zarurligi shubhasizdir. Agar iste'molchilarning ko'pchiligi xizmatlar yoki tovar sifatidan qoniqmasa va hatto ularni sotib olmaslik uchun ba'zi xarajatlarga rozi bo'lsa, bozorda salbiy talab paydo bo'ladi. Marketingning maqsadi - mavjud vaziyatni tahlil qilish va marketing vositalari narxlarni pasaytirish va sotishni rag'batlantirish orqali ma'lum bir mahsulotga nisbatan salbiy munosabatni o'zgartirishi mumkinligini tushunishga harakat qilishdir. Yashirin talabga ega bo'lgan iste'molchilar hozirda bozorda mavjud bo'lmagan xizmatlar va tovarlarga ehtiyoj sezishi mumkin. Bunday holda, marketingning maqsad va tamoyillari talabni qondiradigan xizmatlar va mahsulotlarni yaratish uchun ushbu potentsial bozor segmenti hajmini baholashga qaratilgan.

Talabning to'liq yo'qligi yoki kamayishi holati

Talabning to'liq yo'qligi yoki kamayishi misoli maqsadli iste'molchilarni mahsulotga qiziqtirmaydigan vaziyatdir. Bunda marketologning vazifasi shaxsning qiziqishi va ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda o'z foydasini ta'minlashdan iborat. Har qanday korxona ertami-kechmi ma'lum bir mahsulotga etarli darajada talabni to'xtatganda muammoga duch kelishga majbur bo'ladi. Marketingning maqsadi bugungi kunda juda o'zgaruvchan bo'lgan raqobat va iste'molchilarning afzalliklariga qaramay, bozor talabining mavjud darajasini saqlab qolishdir.

Uning mohiyatidan kelib chiqqan holda marketingning asosiy tamoyillari

Uning mohiyatiga muvofiq marketingning quyidagi asosiy tamoyillari aniqlanadi.

1. Talabning dinamikasi va holatini, ehtiyojlar va bozor sharoitlarini diqqat bilan hisobga olish. Ko'pincha iste'molchilar aniq nimani xohlashlarini bilishmaydi. Ular faqat o'z muammolarini iloji boricha hal qilishni xohlashadi. Shu sababli, marketingning asosiy vazifalaridan biri iste'molchilar nimani xohlashlarini tushunishdir.

2. Korxonada qisqa muddatli foydadan emas, balki uzoq muddatli istiqboldan kelib chiqib, talab tarkibi va ishlab chiqarish bozori talablariga maksimal darajada moslashish uchun shart-sharoitlar yaratilishi kerak. Marketingning zamonaviy kontseptsiyasi shundan iboratki, kompaniya faoliyati (ishlab chiqarish, ilmiy-texnikaviy, savdo va h.k.) talabni bilish, shuningdek, uning kelajakdagi o'zgarishlariga asoslanishi kerak. Bundan tashqari, uning maqsadlaridan biri qondirilmagan talablarni aniqlash va ishlab chiqarishni ularni qondirishga yo'naltirishdir.

Marketing - bu iste'molchi talabi mavjud bo'lgan narsani ishlab chiqish, ishlab chiqarish va keyin sotish. Tizim ma'lum tovarlar ishlab chiqarishni funktsional jihatdan, birinchi navbatda, so'rovlarga bog'liq qiladi. Bu ularni iste'molchiga kerak bo'lgan hajm va assortimentda ishlab chiqarishni talab qiladi. Ushbu kontseptsiyani amalga oshirishda qaror qabul qilish markazi ishlab chiqarish bo'g'inlaridan bozorning zarbasini his qiladiganlarga ko'chiriladi. Tahlil markazi, tavsiyalar va ma'lumotlar manbai nafaqat bozor, balki korxonalarning moliyaviy, ilmiy-texnikaviy va ishlab chiqarish siyosatining marketing xizmatidir. Talabning dinamikasi va holati va biznes sharoitlarini chuqur tahlil qilish asosida bu erda rentabellik, istiqbollar va muayyan mahsulotni ishlab chiqarish zarurati masalasi hal etiladi.

3. Reklama va boshqa barcha mavjud vositalar orqali xaridorga, bozorga ta’sir o‘tkazish. G'arbiy germaniyalik marketolog Gunter fon Briskorn o'zining ma'ruzalaridan birida marketing tamoyillari va mazmunini tavsiflab, shunga o'xshash narsani ta'kidlaydi. Uning nazarida bozor - bu dengiz, uning to'lqinlarida iste'molchilar o'zlarini topadilar. Ularning xulq-atvori, asosan, tez-tez o'zgarib turadigan ehtiyojlari vektori bilan tavsiflanadi. Shu bilan birga, bozor bizning xo'jayinimiz va uni ko'rganimizda yaxshi tayyorgarlik ko'rishimiz kerak. Iste'molchi bizning shohimiz va biz uning har qanday talabini bajarishimiz kerak.

Umumiy marketing kontseptsiyasi

Marketingning umumiy kontseptsiyasini quyidagicha tavsiflash mumkin: korxona faoliyati va kelajakdagi ehtiyojlarini qondirish uchun zarur bo'lgan umumiy pul oqimi iste'molchidan ishlab chiqaruvchiga yuboriladi. Marketingning vazifasi bozorda uchrashadigan ikkalasi ham o'z ehtiyojlari va maqsadlarini to'liq amalga oshirishga qodir bo'lishini ta'minlashdir. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, marketing - bu iste'molchilar talablari va firma imkoniyatlarini moslashtirish jarayoni. Uning natijasi iste'molchilarni odamlarning ehtiyojlarini qondiradigan tovarlar bilan ta'minlash va kompaniya mavjud bo'lishi kerak bo'lgan foyda, shuningdek, kelajakda iste'molchilar ehtiyojlarini yaxshiroq qondirishdir.

Marketing faoliyatining maqsadlari qanday bo'lishi kerak?

Marketing maqsadlari marketing faoliyatining asosi hisoblanadi. Biroq, ular tijorat bo'lishi shart emas. Marketing maqsadlari shunday shakllantirilishi kerakki, ular miqdoriy jihatdan ifodalanishi mumkin. Masalan, mahalliy bozordagi mahsulot ulushini yil oxirigacha 10 foizdan 15 foizga oshirish yoki 30 foiz foyda olish kerak. Marketingning maqsad va vazifalari qanchalik aniq shakllantirilsa va har bir xodimga yetkazilsa, marketing xizmati shunchalik ko'p foyda keltiradi.

Maqsad guruhlari

Uning maqsadlari 5 guruhga bo'lingan.

1. Bozor (bozorni zabt etish, bozor ulushi, istiqbolli bozorlarni aniqlash) marketingning maqsad va vazifalari.
2. Maqsadlar qat'iy marketing bo'lishi mumkin (jamoatchilik fikrini shakllantirish, kompaniya imidjini yaratish, raqobat, foyda hajmi, sotish hajmi).
3. Kompaniyaning boshqaruv tuzilmasini takomillashtirishga qaratilgan tarkibiy va boshqaruv maqsadlari ham mavjud.
4. Shuningdek, marketingning qo'llab-quvvatlovchi maqsad va funktsiyalarini (sotishni rag'batlantirish, narx siyosati, mahsulotni taqsimlash parametrlari, mahsulotning iste'mol xususiyatlari) ajratib ko'rsatish mumkin.
5. Yana bir maqsad kompaniya faoliyatini nazorat qilishdir.

Marketing maqsadlarini ishlab chiqishda quyidagi ko'rsatmalarga amal qilish kerak. Bu iloji boricha sodda, o'lchanadigan, erishish mumkin, safarbar, nazorat qilinadigan, diqqatni jamlaydigan, tashkilot tomonidan tasdiqlangan, reyting bo'lishi kerak. Marketing maqsadlari ularga erishishga muvaffaq bo'lganlar uchun ma'lum rag'batlarni ta'minlashi, ularga erishish uchun mas'ul odamlarga ega bo'lishi va aniq muddatlarni o'z ichiga olishi kerak.

Maqsadga qarab marketing turlari

Maqsadga qarab marketingning quyidagi turlari ajratiladi:

• iste'molchi (iste'mol tovarlari);
• sanoat marketingi (ishlab chiqarish tovarlari);
• xalqaro;
• iste'molchiga yo'naltirilgan;
• xizmat, mahsulot yoki mahsulotga yo'naltirilgan;
• notijorat (shaxsan o'zi uchun foyda olishni maqsad qilmagan tashkilotlar va korxonalar faoliyati);
• ijtimoiy (jamoat tashkilotlari va davlat tomonidan ijtimoiy dasturlarni amalga oshirishning turli usullari majmui);
• mikromarketing (alohida kompaniyalar faoliyati);
• marketing bozor sohasida amalga oshiriladigan davlat faoliyati sifatida.

Qanday marketing tamoyilini asosiy deb hisoblash mumkin?

Marketing falsafasining mohiyati uning tamoyillarida yotadi. Asosiysi, asosiy e'tiborni xizmatlar va tovarlar ishlab chiqaruvchining ambitsiyalari va ehtiyojlariga emas, balki iste'molchining ehtiyojlari va talablariga qaratadi. Bu marketingning asosiy maqsadi. Biroq, bu juda yaxshi deklaratsiyani amalga oshirish mumkin emas edi, agar uning texnologiyasi va faoliyatini boshqarishni belgilaydigan marketingning boshqa barcha tamoyillari uni amalga oshirishga qaratilgan bo'lmasa. Shunday qilib, ular tufayli marketing kontseptsiyasining asosiy maqsadi amalga oshiriladi.

Marketingning asosiy tamoyillari

Keling, ulardan ba'zilariga e'tibor qaratamiz, eng mustahkamlari.

1. Korxona resurslarini korxona tanlagan bozor segmentlarida iste'molchilarga haqiqatda zarur bo'lgan bunday xizmatlar va tovarlarni ishlab chiqarishga jamlash.
2. Xizmatlar va tovarlarning sifatini ularning ehtiyojlarini qondirish darajasi sifatida tushunish. Shuning uchun keraksiz xizmatlarni (tovarlarni) sifatli deb hisoblash mumkin emas. Bundan tashqari, u yoki bu xizmat sifatining boshqasidan har qanday farqi o'z-o'zidan muhim emas, balki xizmat ko'rsatish xususiyati qanoatlantirmoqchi bo'lgan ehtiyoj, o'lchangan xususiyat qanchalik muhimligiga bog'liq.
3. Ehtiyojlarni tor ma'noda emas, balki keng ma'noda, shu jumladan ularni qondirishning ma'lum, an'anaviy usullari doirasidan tashqarida ko'rib chiqish.
4. Umumiy iste'molchi xarajatlarini kamaytirishga, shuningdek, narx belgilashda ularni hisobga olishga, boshqacha aytganda, iste'molchining sotish narxini sotish bahosidan ustunlikka qaratish.
5. Reaktiv emas, balki talabni faol ravishda keltirib chiqaradigan va kutadigan usulga ustunlik berish.
6. Uzoq muddatli istiqbolga yo'naltirilganlikning ustunligi.
7. Bozor reaktsiyalari va sharoitlari to'g'risida doimiy ravishda ma'lumot to'plash va olingan ma'lumotlarni tahlil qilish.

Ochiq va yopiq marketing tizimlarining o'ziga xos xususiyatlari

Marketingning mohiyati va maqsadlarini tavsiflab, ularning o'ziga xosligini ochiq va yopiq tizimlarda ko'rsatamiz. Ochiq marketing tizimlarida marketingga muvofiq tuzilgan har bir yangi shartnoma, bitim, ayirboshlash akti nafaqat bevosita ishtirokchilarga (agar butun jamiyatga emas, balki butun jamiyatga) daromad va/yoki boshqa qo‘shimcha foyda keltirishi kerak. keyin hech bo'lmaganda ma'lum bir bitim ishtirokchilarining o'ziga qaraganda sezilarli darajada kengroq guruhlar va qatlamlar). Shunday qilib, marketing maqsadini belgilash tashqi ta'sirni, ijtimoiy ahamiyatga ega - tashqi ta'sirni o'z ichiga oladi. Yopiq tizimlarda tizimlarning o'z-o'zini rivojlantirishi va ularning mavjudligining barqarorligi ichki raqobatning mavjudligiga, shuningdek, tashqi raqobatchilardan ajratilganligiga bog'liq.

Umid qilamizki, endi siz marketing tushunchasiga yaqinroq bo'ldingiz. Ko'rib turganingizdek, marketing maqsadlari juda keng va ularni amalga oshirish har bir korxona uchun muhimdir.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Marketing - ayirboshlash orqali talablarni qondirish. Ehtiyoj, talab, so'rov, tovar, ayirboshlash, bitimlar va bozor tushunchasi. Savdoni boshqarish tushunchalari: mahsulotni takomillashtirish, intensivlashtirish va ijtimoiy-etnik marketing.

kurs ishi, 02/04/2011 qo'shilgan


Marketingning funktsiyalari, tushunchalari va turlari - almashinuv orqali ehtiyoj va istaklarni qondirishga qaratilgan inson faoliyatining bir turi. Tijorat tashkilotlari marketing faoliyatini amalga oshiradigan asosiy yondashuvlar (tushunchalar).

kurs ishi, 01/07/2015 qo'shilgan


Marketing - bu ayirboshlash orqali ehtiyoj va istaklarni qondirishga qaratilgan inson faoliyatining bir turi. Iste'molchi motivatsiyasi xulq-atvorni faollashtiradigan va bu xatti-harakat uchun maqsad va yo'nalishni ta'minlaydigan harakatlantiruvchi kuchdir.

test, 2008-03-12 qo'shilgan


Marketing inson faoliyatining bir turi sifatida, ayirboshlash orqali ehtiyoj va istaklarni qondirishga qaratilgan. Bozor sig'imi - bu bozor ma'lum sharoitlarda o'zlashtirishi mumkin bo'lgan miqdor yoki qiymat jihatidan tovarlar soni.

taqdimot, 27/08/2017 qo'shilgan


Marketingning mohiyati, tamoyillari, vazifalari va maqsadlari. Zamonaviy marketing kontseptsiyalarining xususiyatlari: tovar va ishlab chiqarishni takomillashtirish, tijorat harakatlarini faollashtirish, toza marketing, ijtimoiy va axloqiy marketing, xalqaro marketing.

kurs ishi, 10/15/2011 qo'shilgan


Marketing axborotining mohiyati. Axborot to'plash va uni tahlil qilish xususiyatlari. Xarid qilish ehtiyojlaridan sotib olish ehtiyojlariga o'tish. Marketing rejalarini muvofiqlashtirish. Marketingning axborot va tahliliy ehtiyojlarini qondirish.

kurs ishi, 05.02.2011 yil qo'shilgan


Marketingning mohiyati, maqsadi va vazifalari, uning sanoat korxonasi faoliyatidagi roli. Mahsulot va ishlab chiqarishni takomillashtirish, tijorat sa'y-harakatlarini faollashtirish va toza marketing, ijtimoiy-axloqiy va xalqaro marketing tushunchalarini o'rganish.

kurs ishi, 2015-01-17 qo'shilgan

Biz bilamizki, marketing u yoki bu tarzda manfaatlarga ta'sir qiladi; hamma, xoh xaridor, xoh sotuvchi, xoh oddiy fuqaro. Ammo bu odamlar bir-biriga zid bo'lgan maqsadlarga ega bo'lishi mumkin. Quyidagi misolni ko'rib chiqing.
JAMIYAT (Xalq farovonligi)

5. Ijtimoiy va axloqiy marketing kontseptsiyasi asosidagi uchta omil" />
(foyda)
Xaridorlar kompaniyasi
(Ehtiyojlarni qondirish)

Guruch. 5. Ijtimoiy va axloqiy marketing kontseptsiyasi asosidagi uchta omil

Mavzu bo'yicha batafsil marketing tizimining maqsadlari:

1. 1.3. Tashqi iqtisodiy adabiyotlarda marketingning talqini va uning real mazmuni
2. 4.1. Rejalashtirish marketingning asosiy funksiyasi (prinsipi) sifatida
3. 4. 2005 yilgacha Rossiyada marketing kontseptsiyalarini taqqoslash va ularni amalga oshirish
4. V bob. Rossiyaning transformatsion iqtisodiyotida marketingni rivojlantirish xususiyatlari

- Mualliflik huquqi - Advokatlik - Ma'muriy huquq - Ma'muriy jarayon - Monopoliyaga qarshi va raqobat huquqi - Arbitraj (iqtisodiy) jarayon - Audit - Bank tizimi - Bank huquqi - Tadbirkorlik - Buxgalteriya hisobi - Mulk huquqi - Davlat huquqi va boshqaruvi - Fuqarolik huquqi va jarayon - Pul-kredit huquqi muomalasi , moliya va kredit - Pul - Diplomatik va konsullik huquqi - Shartnoma huquqi - Uy-joy huquqi - Yer huquqi - Saylov huquqi - Investitsiya huquqi - Axborot huquqi - Ijroiya ishlari - Davlat va huquq tarixi -